長(zhǎng)沙燈飾賣場(chǎng)冷清 商家謀生艱難

目前，很多省級(jí)燈具市場(chǎng)出現(xiàn)過�，F(xiàn)象。以湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)為例，現(xiàn)在長(zhǎng)沙市區(qū)有南湖大市場(chǎng)(包括南湖燈飾（燈飾裝修效果圖）城、南湖燈世界、南湖燈飾精品廣場(chǎng)、南湖旺德府家居建材名品中心等)、長(zhǎng)建市場(chǎng)(包括喜來(lái)燈燈飾精品廣場(chǎng)、高建燈飾城等)、喜盈門范城、紅星燈世界、紅星美凱龍、郁金香市場(chǎng)(包括郁金香市場(chǎng)、燈具一條街等)、馬王堆市場(chǎng)、萬(wàn)佳麗市場(chǎng)等大大小小有13個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在還有一個(gè)招商中的灣田國(guó)際，很有可能就是取代南湖大市場(chǎng)而成立的一個(gè)超大市場(chǎng)。

據(jù)長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2013年長(zhǎng)沙市常住人口為722.14萬(wàn)人，0-14歲、15-59歲和60歲及以上人口，占總?cè)丝诘谋戎胤謩e為14.8%、69.6%和15.6%，存在老齡化加快的態(tài)勢(shì)，另外據(jù)吉屋網(wǎng)、淘房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的2014年6月長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)均價(jià)為6672元/平方，另外的一個(gè)數(shù)據(jù)，2013長(zhǎng)沙市人均工資3161元。如此人均工資、房?jī)r(jià)以及人口數(shù)量配置大大小小14個(gè)燈具市場(chǎng)，比例是否合理?為此筆者做了走訪。

擴(kuò)大的規(guī)模與不變的模式

長(zhǎng)沙燈具賣場(chǎng)最大的變化是規(guī)模在不斷增加，而在模式和經(jīng)營(yíng)方式上沒有改變。很多賣場(chǎng)充當(dāng)?shù)慕巧�是�?chǎng)地的提供者，它們關(guān)心的只是場(chǎng)地的租金，對(duì)于其他方面漠不關(guān)心，在定位和宣傳推廣上大多流于形式，巨額的資金投入主要用于賣場(chǎng)的建設(shè)和招商兩個(gè)方面。同時(shí)，這些專場(chǎng)基本上執(zhí)行的是物業(yè)管理功能，這就是我們通常所說(shuō)的燈具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的是店鋪或場(chǎng)地，而不是燈具，賣燈具不以燈具為核心展開工作，而以場(chǎng)子出租或租金提高展開工作。

隨著燈具行業(yè)的快速發(fā)展及國(guó)內(nèi)消費(fèi)力的上漲，燈具消費(fèi)從以往的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，在消費(fèi)價(jià)值鏈上失去了主動(dòng)權(quán)。金融危機(jī)后，更多的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在又是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)代，隨著LED產(chǎn)品的占據(jù)市場(chǎng)，更多的國(guó)外光電大企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)燈具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。燈具企業(yè)一方面要面對(duì)產(chǎn)品過剩、利潤(rùn)空間縮小、存貨與資金風(fēng)險(xiǎn)增大的壓力，另一方面又要面對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高、品牌選擇范圍增大、購(gòu)買力不強(qiáng)等殘酷現(xiàn)實(shí)。原先少數(shù)的燈具賣場(chǎng)以簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式創(chuàng)作了可觀的利潤(rùn)，這種成功的模式響應(yīng)燈具企業(yè)的要求也在不停的復(fù)制，盡量營(yíng)造合作雙贏。由于很多地方不斷擴(kuò)充燈具賣場(chǎng)，燈具企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，都盡量在每個(gè)賣場(chǎng)布置營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。在長(zhǎng)沙市場(chǎng)，許多品牌在幾個(gè)主要市場(chǎng)都有自己的專賣店，而且這種專賣店都是一個(gè)經(jīng)銷商獨(dú)自占有。

從一鋪難求到爭(zhēng)相轉(zhuǎn)讓

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)燈具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，目前已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，而且在國(guó)家宏觀政策的調(diào)控下，和在息息相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮的影響下，更加讓這種供過于求的現(xiàn)象凸顯。我國(guó)各地?zé)艟哔u場(chǎng)的擴(kuò)容速度也非常之快，特別是近幾年，擴(kuò)充速度更是前所未有，從幾萬(wàn)平方米到幾十萬(wàn)平方米都有，就表面看燈具賣場(chǎng)的增多、增大，燈具制造企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營(yíng)銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點(diǎn)的業(yè)績(jī)下降，營(yíng)銷成本增加，燈具賣場(chǎng)面臨著越來(lái)越大的壓力�，F(xiàn)在省級(jí)燈具賣場(chǎng)是越開越多，越建越大，越建越專業(yè)，越建越奢華（奢華裝修效果圖），在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)“一窩蜂”現(xiàn)象，開始籠罩整個(gè)燈具行業(yè)。就全國(guó)省級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過剩，許多燈具城再也沒有昔日人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，大多是門可羅雀，生意冷清，很多大型燈具賣場(chǎng)的一半以上經(jīng)銷商正遭受著經(jīng)營(yíng)困難面臨虧損。

目前的燈具市場(chǎng)太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。幾乎所有的大中城市所擁有的燈具市場(chǎng)都大大過剩。燈具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場(chǎng)銷售量下滑的原因之一。加上商場(chǎng)定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，所以造成很多專賣店的經(jīng)銷商虧損。

長(zhǎng)沙市場(chǎng)沒有哪個(gè)市場(chǎng)生意特別好，素有“生意好壞風(fēng)向標(biāo)”的南湖大市場(chǎng)，大部分經(jīng)銷商反映生意也不好，原先門面轉(zhuǎn)讓是一鋪難求，現(xiàn)在都有一些門面在轉(zhuǎn)讓。在長(zhǎng)沙市場(chǎng)很有口碑和影響力的啞吧燈飾連鎖，在南湖大市場(chǎng)旺德府家居建材名品中心和長(zhǎng)建市場(chǎng)喜來(lái)燈精品燈飾廣場(chǎng)的店面都在部分轉(zhuǎn)讓和整店轉(zhuǎn)讓，由于燈具賣場(chǎng)明顯過剩，在房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡的推波助瀾下，導(dǎo)致多數(shù)經(jīng)銷商虧損，作為大店連鎖經(jīng)營(yíng)的啞吧燈飾，出于經(jīng)營(yíng)壓力的考慮也會(huì)壓縮自己的營(yíng)業(yè)面積。啞吧燈飾就是經(jīng)銷商面臨困惑的一個(gè)代表，預(yù)示燈具賣場(chǎng)面臨的困境。

賣場(chǎng)擴(kuò)張與商家跟風(fēng)

商場(chǎng)豪華的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本轉(zhuǎn)嫁到租金、物業(yè)管理等費(fèi)用中，入駐成本較高，像長(zhǎng)沙這樣的省會(huì)城市，原先某些賣場(chǎng)門面的租金已經(jīng)超過每月每平方米60至80元，而且進(jìn)駐的時(shí)候還要預(yù)付大筆的押金，外加焦急的排隊(duì)等候。經(jīng)銷商在抱怨租金太高的時(shí)候，只能通過漲價(jià)把租金轉(zhuǎn)移到商品中，這樣使他們貨品的價(jià)格越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，單店經(jīng)營(yíng)困難導(dǎo)致整個(gè)賣場(chǎng)生意都不好。另一方面，經(jīng)銷商為了經(jīng)營(yíng)成本的賺取和小幅度的盈利，只能調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略削薄利潤(rùn)低價(jià)出售，但即使這樣在供過于求的大環(huán)境下也一樣無(wú)利可求甚至虧損。

長(zhǎng)沙燈具賣場(chǎng)的擴(kuò)張反過來(lái)導(dǎo)致商家的盲目“跟風(fēng)”，他們?yōu)榱俗陨砝�益跟隨賣場(chǎng)不斷開新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑，經(jīng)銷商在賣場(chǎng)謀生真的很困難。同時(shí)，燈具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張也給自身帶來(lái)了諸多問題。

近幾年來(lái)，我國(guó)燈具行業(yè)面臨的形勢(shì)是：消費(fèi)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟(jì)效益卻明顯下降等。雖然燈具企業(yè)也在不斷擴(kuò)充中，但是燈具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，成為造成賣場(chǎng)銷售量下滑的原因之一。如今又面對(duì)電商的沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷商更加難以生存，于是一些燈具賣場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商和賣場(chǎng)方忙于“減租金和管理費(fèi)”等“斗地主”式斗爭(zhēng)，生意不好、經(jīng)營(yíng)困難就是在減租免管理費(fèi)情況下，部分的經(jīng)銷商們都會(huì)無(wú)心無(wú)力應(yīng)戰(zhàn)，只能悄悄地撤退謀求自保。

筆者采訪了長(zhǎng)建市場(chǎng)的紫薇物業(yè)管理公司黃忠總經(jīng)理。據(jù)他反饋現(xiàn)在喜來(lái)燈精品燈飾廣場(chǎng)出現(xiàn)一些空置的門面和經(jīng)銷商不斷流失的情況，作為物業(yè)管理公司也很頭疼。租金是業(yè)主收取，現(xiàn)在客戶流失門面空置，業(yè)主租金受到影響歸罪物業(yè)管理公司，物業(yè)管理公司在管理上，今年已經(jīng)在去年6元/平方一月管理費(fèi)收取的基礎(chǔ)下，下調(diào)至4元，但還是收取不到小部分管理費(fèi)甚至留不住經(jīng)銷商。物業(yè)管理公司現(xiàn)在計(jì)劃重新招商和推廣喜來(lái)燈燈飾精品廣場(chǎng)，但這就要產(chǎn)生廣告費(fèi)，廣告費(fèi)在經(jīng)銷商中難以收取，物業(yè)管理公司又沒錢墊付，所以面臨兩難處境，只有看著市場(chǎng)在不斷萎縮。

結(jié)語(yǔ)：

通過對(duì)長(zhǎng)沙各大燈具市場(chǎng)的走訪，了解到的信息確實(shí)證實(shí)賣場(chǎng)太多，生存也變得日益艱難困窘，經(jīng)銷商謀生困難糾結(jié)其中。“敢問路在何方”誰(shuí)也給不了一個(gè)明確的指點(diǎn)，只有行業(yè)發(fā)展的車輪碾過一批痛苦的淘汰者，才會(huì)給世人一點(diǎn)啟示。

（來(lái)源：古鎮(zhèn)燈飾報(bào)）