家居飾品生活館加盟寶億萊當(dāng)奢侈品牌、快時(shí)尚都進(jìn)入天貓，購(gòu)物中心怎么辦

天貓的“時(shí)尚化”之路，是必然。

服裝品類占據(jù)了半壁江山，寶億萊家居生活館，這是中國(guó)電商區(qū)別于美國(guó)市場(chǎng)很重要的一個(gè)特點(diǎn)。曾幾何時(shí)，服裝電商都是靠低價(jià)來(lái)吸引客戶，低價(jià)的空間其實(shí)在不斷擠壓，很明顯的一個(gè)例子是，北上廣深的一些線下服裝折扣店，它們的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始與線上接近，趨同。

當(dāng)然，線下與線上價(jià)格的趨同，并不代表著電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的博弈拐點(diǎn)出現(xiàn)，更不代表線下零售與電子商務(wù)的平衡點(diǎn)的到來(lái)。事實(shí)上，電子商務(wù)尤其在服裝領(lǐng)域，對(duì)傳統(tǒng)零售的壓制勢(shì)頭，還將繼續(xù)。

為何有這么一說(shuō)？

其實(shí)很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，電子商務(wù)的生存空間，我分為三個(gè)層次：1、與傳統(tǒng)零售拼低價(jià)。2、與傳統(tǒng)零售拼成本。3、與傳統(tǒng)零售拼習(xí)慣。

第一個(gè)層次是低價(jià)格制勝。這一點(diǎn)是天貓、淘寶能夠迅速崛起，也是京東在3C領(lǐng)域打下市場(chǎng)的原因。只要價(jià)格比傳統(tǒng)零售低，便能獲得客源。

第二個(gè)層次是拼成本，當(dāng)然，這也是第一個(gè)層次同時(shí)進(jìn)行的。中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)最大的不同，便是中國(guó)市場(chǎng)特有的時(shí)空差。表現(xiàn)在服裝領(lǐng)域便是，北上廣深優(yōu)衣庫(kù)專賣店遍地，到了縣城的商業(yè)步行街頭卻是，街頭安踏，街尾匹克，優(yōu)衣庫(kù)不太可能將自己的門(mén)店開(kāi)設(shè)在縣級(jí)市場(chǎng)，或者說(shuō)，需要很長(zhǎng)的擴(kuò)張期。實(shí)體店的建設(shè)，需要資金，也需要時(shí)間，

優(yōu)衣庫(kù)也好，Zara也好，之所以在北上廣深開(kāi)店，原因只有一個(gè)，客源收入足夠多，可以覆蓋開(kāi)店成本，但在一些縣城，除了時(shí)間原因，另一個(gè)則是以他們的產(chǎn)品價(jià)格加上縣城的消費(fèi)水平兩個(gè)維度的篩選，客源未必能夠足夠支撐實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)。這個(gè)時(shí)候，電子商務(wù)無(wú)邊際的優(yōu)勢(shì)便體現(xiàn)出來(lái)了，一張網(wǎng)覆蓋全國(guó)消費(fèi)者，并且消費(fèi)者未必就是沖著低價(jià)與折扣而來(lái)的。

當(dāng)然，電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售拼成本的背后，其實(shí)是整體運(yùn)營(yíng)效率的提升，說(shuō)白了，就是需要物流配送成本的降低。與3C、家電這些大件相比較，服裝品類的配送成本非常低，這一點(diǎn)背后其實(shí)也與四通一達(dá)、順豐、中國(guó)郵政這幾年的長(zhǎng)足進(jìn)步有關(guān)。

低價(jià)制勝，到成本領(lǐng)先，開(kāi)家居飾品店，其實(shí)也反映在天貓與淘寶的店鋪排名上。最初天貓、淘寶上成功的服裝企業(yè)多是淘品牌，或者是國(guó)產(chǎn)品牌，它們有大力度折扣促銷，因?yàn)樗鼈冏銐虻蛢r(jià)。從去年天貓雙11的排名我們看到，優(yōu)衣庫(kù)擠進(jìn)前十。優(yōu)衣庫(kù)為代表的服裝電商崛起，意味著電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式逐漸式微。

低價(jià)模式逐漸式微，電商有著成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，那接下來(lái)電商公司要做的，便是引導(dǎo)潮流，占據(jù)產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。也就是第三階段，與傳統(tǒng)零售比拼用戶習(xí)慣。當(dāng)然，引導(dǎo)潮流，占據(jù)產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)，只是與傳統(tǒng)零售比拼用戶習(xí)慣的部分。

電商不再是尾貨賣場(chǎng)

“時(shí)尚化”，從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的理解就是，產(chǎn)品線上、線下同步，甚至線上先發(fā)。當(dāng)然，線上、線下同步推出產(chǎn)品，也是電商公司們經(jīng)過(guò)多年努力取得的。在第一階段，服裝電商要價(jià)格取勝，自然而言也就演變成了“銷庫(kù)存”、“甩尾貨”。

其實(shí)我們也可以這么理解天貓亦或是其他電商“時(shí)尚化”的目標(biāo)，那就是“去銷庫(kù)存化”、“去甩尾貨化”。

當(dāng)然，“去甩尾貨化”并不代表沒(méi)有折扣，電商與傳統(tǒng)零售博弈的三個(gè)層次，寶億萊家居飾品，其實(shí)也是并行不悖的，寶億萊家居飾品，不是非此即彼的矛盾。零售第一法則，永遠(yuǎn)是低價(jià)。我們可以將天貓“時(shí)尚化”理解成俘獲新購(gòu)物人群的嘗試，籠絡(luò)那些不在意價(jià)格，更關(guān)注服裝是否新款新潮的受眾。

這就好比，時(shí)尚集團(tuán)的蘇芒女士不穿秋褲，李海鵬穿秋褲，但他們其實(shí)都沒(méi)有錯(cuò)，只是兩種生活方式的不同而已。

秋衣秋褲賣得好，生意有了規(guī)模，也就是時(shí)候嘗試大規(guī)模地賣些禮服、套裝給不穿秋褲的人。這是我所理解的天貓“時(shí)尚化”。

據(jù)說(shuō)，天貓簽約時(shí)尚集團(tuán)后，京東也亦步亦趨地加入時(shí)尚化的行列來(lái)，寶億萊軟裝配飾，這將是2014年電商競(jìng)爭(zhēng)的新風(fēng)向。