寶億萊美國(guó)E&E集團(tuán)季青：體悟東方美學(xué)的現(xiàn)代風(fēng)格

　　2015年3月20日，為慶祝北京三家門店啟幕，整體家居品牌Tao在頤提港店舉辦“東方美學(xué)·平衡生活”的春日雅集活動(dòng)，寶億萊軟裝配飾，眾多媒體及設(shè)計(jì)師參加了這次活動(dòng)。雅集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓們一起體驗(yàn)了上好的紅茶，并觀看香道藝術(shù)家羅子杰先生展示古法熏香流程。

　　整體家居Tao推崇“東方美學(xué)·平衡生活”的理念，在簡(jiǎn)單寧靜的空間中，以“原· 素”小展呈現(xiàn)品牌對(duì)于東方美學(xué)的理解。雅集活動(dòng)以茶為媒，靜心分享，羅子杰先生的古法熏香，讓在場(chǎng)嘉賓在體會(huì)香的過程中，寶億萊家居飾品，更懂得簡(jiǎn)單，寧靜，平衡的意義。

羅子杰先生講解古法熏香

茶道展示

　　Tao整體家居推崇健康、平衡的生活方式，通過單品設(shè)計(jì)及整體搭配設(shè)計(jì)幫助顧客打造簡(jiǎn)單、寧靜的質(zhì)感空間。品牌在設(shè)計(jì)上追尋 ”Less is More” 的理念，講究整體造型比例和細(xì)節(jié)的完美，因此更加耐得住細(xì)細(xì)品味。

　　在尋求差異化的今天，Tao整體家居更多的是精神追求的物質(zhì)表現(xiàn)形式，所做的一切設(shè)計(jì)都是圍繞“如何打造一個(gè)簡(jiǎn)單寧靜的整體環(huán)境，讓顧客在家中感受身心愉悅，放松、沉淀、尋找自我”而展開。它以更廣義的東方美學(xué)·現(xiàn)代風(fēng)格呈現(xiàn)在大家眼前，不受具體地域限制，給人感覺是多元、安靜、充滿包容性。

　　太平洋家居網(wǎng)作為特邀媒體，就Tao品牌對(duì)美國(guó)E&E集團(tuán)零售公司總裁季青女士進(jìn)行了專訪。

季青女士

　　太平洋家居網(wǎng)：季總你好，我們都知道Harbor House是個(gè)比較成熟的品牌，那么面對(duì)您眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們準(zhǔn)備上市、品牌整合等動(dòng)作，Tao這個(gè)比較新的品牌是否有戰(zhàn)略層面上的考慮?

　　季青：我們認(rèn)為市場(chǎng)繁榮是好事，Harbor House作為中國(guó)市場(chǎng)宜家以外做整體家居的第一家，一路走來很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其實(shí)客戶的認(rèn)同才是最大的壓力。越來越多的品牌加入到整體家居行業(yè)，能喚醒更多的客戶，客戶認(rèn)知度的巨大提升這個(gè)大蛋糕給我們帶來的機(jī)遇明顯大于個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們帶來的壓力，我希望行業(yè)越來越往成熟的方向發(fā)展。

　　Harbor House是一個(gè)年輕化、有活力，很溫馨的整體家居品牌，Tao則是另一種思考。一部分客戶有購(gòu)買力和鑒賞力，但他們沒有成為Harbor House的客戶，他們希望簡(jiǎn)單、安靜的生活，希望有更平靜的家居狀態(tài)。當(dāng)人們過了趕時(shí)髦的心里階層，他們就會(huì)追求更有內(nèi)涵的東西，我們相信東方美學(xué)的現(xiàn)代風(fēng)格就能牢牢抓住他們的心智。所以我們的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、細(xì)節(jié)包括今天的活動(dòng)，都是抓住這個(gè)需求來做的。所謂的戰(zhàn)略布局長(zhǎng)約規(guī)劃在我看來都是需要落地的，在我們的企業(yè)文化里我們要先做出好的作品，具體的做法是“術(shù)”，是手段，而想達(dá)到的精神層面才是“道”，我們這個(gè)品牌就是“Tao”，我們希望跟客人有真正的共鳴，道是一種人生哲學(xué)。東方美學(xué)、平衡生活字面上看比較簡(jiǎn)單，歸根到底還是人生哲學(xué)，你怎么樣讓自己身心愉悅健康，我相信隨著中國(guó)零售商業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，越發(fā)需要這種精神層面東西來支撐。

　　太平洋家居網(wǎng)：Tao整體家居在某種層面上是創(chuàng)新，歷數(shù)國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、立意上都沒有過類似產(chǎn)品出現(xiàn)，創(chuàng)新是把雙刃劍，創(chuàng)新成本很高周期很長(zhǎng)，您怎么面對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)?

　　季青：我們抓住客戶需求，挖掘需求，圍繞需求來做各種研發(fā)，但創(chuàng)新不等于瘋狂，做出的東西終究要拿到市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)，我們的創(chuàng)新都是基于大數(shù)據(jù)的管理。不同文化和地域的人生活習(xí)慣不一樣，要順應(yīng)生活習(xí)慣，再在這個(gè)過程中給予創(chuàng)新，不能脫離實(shí)際，這些生活習(xí)慣的調(diào)研是日積月累的出來，我們的創(chuàng)新90%是成功的，如果做不到這樣，那這樣的創(chuàng)新就是瘋狂的。我們的理念是平價(jià)的奢華，將試錯(cuò)成本轉(zhuǎn)嫁給客人是不合理的，也是消耗品牌價(jià)值的，所以我們前期工作會(huì)做的細(xì)致穩(wěn)健，研發(fā)成本很低，把利全部讓給客戶，這才有了超值的產(chǎn)品。

　　太平洋家居網(wǎng)：您能描繪一下Tao整體家居針對(duì)的人群?jiǎn)?

　　季青：跟Tao有共同語言的客人年齡層基本在30-50，有比較多的海外工作生活經(jīng)歷，對(duì)生活的細(xì)節(jié)追求精致，寶億萊家居飾品，更多的了解自己，當(dāng)然也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，寶億萊軟裝配飾，喜歡分享。

　　太平洋家居網(wǎng)：您說喜歡分享，那您是否有計(jì)劃做精準(zhǔn)的用戶管理，通過現(xiàn)有客戶發(fā)展新的客戶?

　　季青：我們很少做硬廣投入�？蛻粼谄放浦畜w驗(yàn)到的東西，經(jīng)過分享，才能更豐富品牌的血肉，也是通過他們讓陌生的客戶對(duì)Tao整體家居的品牌文化有了解。

　　太平洋家居網(wǎng)：Tao是否有跟房產(chǎn)公司合作的計(jì)劃

　　季青：Tao講究?jī)?nèi)心平靜，我們?cè)诤芏喾慨a(chǎn)公司內(nèi)部沙龍活動(dòng)會(huì)有比較安靜的方式來分享平衡生活的課題。香道是一種，我們有時(shí)還會(huì)探討中醫(yī)、瑜伽、冥想等。在封閉的會(huì)員客戶沙龍分享中也經(jīng)常有這種文化沙龍交流活動(dòng)。

　　太平洋家居網(wǎng)：您能否跟我們分享未來第三個(gè)品牌雛形，是否已經(jīng)開始調(diào)研?

　　季青：第三個(gè)品牌可能會(huì)讓更多年輕的朋友成為我們的朋友，主要是25到35歲，他們有思想和自我主張，有自己的個(gè)人追求，為自己做主，也會(huì)根據(jù)這個(gè)客群的特點(diǎn)，契合他們的需求。

　　太平洋家居網(wǎng)：目前我們看到Tao整體家居的顏色都是以深色系為主，有沒有考慮淺色?

　　季青：每一年的顏色色系與新品都有新選擇提供給客戶，對(duì)Tao整體家居來說，下一輪顏色的寬度也會(huì)有另外的延展。但是別小看一個(gè)顏色，不同的紋理能提供不同的感覺，每樣?xùn)|西都能做的很極致，我們就是要追求這種極致。

　　太平洋家居網(wǎng)：非常感謝季總能接受我們太平洋家居網(wǎng)的采訪。

　　本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。