寶億萊搜狐家居采訪世紀豪門總經(jīng)理許國良

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搜狐家居采訪世紀豪門總經(jīng)理許國良

作者：菏澤房產(chǎn)網(wǎng)   時間：2011-07-22   來源：互聯(lián)網(wǎng)   點擊：

　問：徐總您好，我是搜狐家居的，請您簡單的聊一聊世紀豪門企業(yè)的歷程？

　　答：世紀豪門是上個世紀80年代，80年開始。原來是做塑料印花那一塊。最早我們是一家校板企業(yè)，原來用的指甲刀，指甲刀上面有很小很小的印花。一直到上個世紀99年做PVC集成吊頂，PVC塑鋼天花板，寶億萊家居飾品，塑鋼天花板在全國知名度相當不錯，在全國應該是17、8個省份影響力也是非常大，特別是在東北、華南、江浙滬、山東。這幾年集成吊頂出來以后，吊頂?shù)目臻g好象有好多的產(chǎn)品在擠占這個份額，集成吊頂是一個比較新興的行業(yè)，它的功能化吊頂?shù)男Ч�都比較好，我們也開始進入，進入幾年時間，目前說做得還可以。整個公司我們現(xiàn)在占地面積28畝，公司員工150人左右。這幾年集成吊頂發(fā)展還不錯，每年進步都比較快。我們本來有一個塑鋼天花板全國有比較大的網(wǎng)絡，在嘉興這一塊短短的幾家時間，現(xiàn)在有400多家專賣店，像今年這幾個月銷售幾乎都是增長70%以上，每個月跟去年同期比較增長70%以上，有幾個月都是翻一倍，影響力也不錯，效果不錯。

　　問：因為我們最近也了解到，咱們這塊做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)也很多，世紀豪門的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，以及我們產(chǎn)品的定位？

　　答：現(xiàn)在在老百姓大家都能叫得出口的，叫得出名字的，估計也就那么2、3十個人家，我們也是其中之一。但是現(xiàn)在個性化跟特色，我們應該說是在前5位。我們價格的定位走的是跟人家不一樣的路，因為我們原來是以塑鋼天花板為母體，是一個根本，是一個基礎(chǔ)。現(xiàn)在等于集成吊頂在這個基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的升級換代，寶億萊家居飾品，可能今年我們整個集成吊頂?shù)匿N售跟塑鋼天花板，跟我們十幾年打拼，短短3年時間，已經(jīng)是各占50%了。整個定位又有塑鋼天花板母體那一塊，所以我們定了一線的品牌，中線的價格。我們的價格定位，產(chǎn)品的優(yōu)勢相當大，我們基本上絕大部分像氧化板跟滾脫板我們都是06后的，跟整個中國市場上定位05后定位不太一樣，定的比較高端，定位比較高，但是價格定的比較中性。所以全國經(jīng)銷商對于招商那一塊相對來說容易一些。老百姓，包括經(jīng)銷商不必要面對一些特別高昂的價格�？赡苡行┢放仆瑯右黄�鋁板定20塊錢一塊，我們可能就定16塊，15塊，走的是中性的價位，自己的定位走一線的路。

　　問：咱們企業(yè)在品牌推廣階段，采用的是哪些推廣方式，比如說網(wǎng)絡、電視。您對品牌的媒體推廣，您最關(guān)注的是哪一方面？

　　答：我們現(xiàn)在推廣主要是走了那么幾個，一個是網(wǎng)絡上的，有好幾個平臺都在推廣，像出口那一塊，阿里巴巴，中國制造都在，一個是國內(nèi)一塊，還走出口那一塊。因為我們有一個出口貿(mào)易平臺。形象打造那一邊，我們請了董璇，雖然名氣不是很大，但是最近幾年拍的電視片也多起來了。廣告那一塊，我們在中央電視臺7套做過，但是更高平面的，價格太高了。浙江衛(wèi)視去年也做過，《我愛記歌詞》做了不長，做了一個月，剛好結(jié)合董璇《闖關(guān)東》做的。主要就這幾個方面。

　　問：今年7月8號展會咱們有參加嗎？

　　答：沒有，現(xiàn)在沒有這個打算。因為正在開發(fā)一些新的東西，要拿出一個讓全國經(jīng)銷商能夠興奮的產(chǎn)品再去參加這個展會。

　　問：今年咱們共推出哪些新品？

　　答：我們現(xiàn)在也不單單是，因為傳統(tǒng)集成吊頂老百姓的概念是30×30的鋁板，然后再加上照明、換氣，可能這個就是集成吊頂。我們現(xiàn)在走的是30×30，這是一個常規(guī)的，還開發(fā)了一個個性化30×48.6的鋁板跟電器，目前正在開發(fā)366×366的，也打破了一些單單鋁板加電器。我們現(xiàn)在也開發(fā)了好多類似于瓷磚腰線的裝飾條，6.5公分的裝飾條，15公分的自由呼吸系統(tǒng)，還有智能照明，智能換氣，智能化的產(chǎn)品。這些東西一部分上市了，一部分正在推出。

　　問：徐總您好，現(xiàn)在集成吊頂這個行業(yè)就像三國時期群雄逐鹿的時候，你是以什么樣的方式在群雄中今后幾年突起，那個時候三國鼎立，你是希望成為曹操、劉備還是孫權(quán)？

　　答：也不是說這么一個概念，我們也感覺到未來3年到5年時間，我們做一個比方，跟牛奶是一個道理。10年以前大家進入超市，可能牛奶品種幾十種，每一家超市最起碼5種、8種，十幾種，我們挑選很零亂的，到底買哪一個牌子不清楚。但是經(jīng)過5年、8年已經(jīng)分得很清楚了。我們現(xiàn)在進入超市不是蒙牛就是伊利，還有就是光明。未來3、5年集成吊頂也是這么一種細化，未來可能不單單停留于大家老百姓叫得出來2、3十個品牌，可能就3、5個牌子深入老百姓人心。我們一直在跟下面的團隊在分析，現(xiàn)在格力電器大家都知道，中國的擁有量是最大的，一家企業(yè)一年要做1千多個億，但是它的價格走得并不高，它走的不是絕對的天價。現(xiàn)在很多集成吊頂品牌也不好說，我認為定價太離譜，太高了。因為我們在分析格力電器貴不貴，我這一幢樓全部是格力的，就幾萬塊錢。格力在中國應該說是一個大品牌，它為什么能成為1千多個億的銷售，它一個格力電器跟我們海寧市的工業(yè)銷售是平等的。我認為這就是我們需要走的一條路。所以我們走的產(chǎn)品的定位應該是高端的，走一線配置，但是我們的定位就是走中型的價格，讓全國老百姓能夠接受，能夠比較平靜的接受我們這個品牌。我想未來3、5年就要見分曉。因為整個中國集成吊頂是嘉興發(fā)明出來的，現(xiàn)在是群雄逐鹿，你說我是品牌，他說他是品牌，包括櫥柜吊頂10大品牌，中國集成吊頂10大品牌，大家都說我是10大品牌，但是全部都在分集成吊頂，廚衛(wèi)吊頂，中國吊頂行業(yè)，下面有很多很多的支流，老百姓可能就跟牛奶這個道理，可能只有3、5個牌子，寶億萊軟裝配飾，大部分會沉淪下去，這是一條必經(jīng)之路。

　　問：你們目前大概有多少家經(jīng)銷商？

　　答：目前400多家。

　　問：經(jīng)銷商盈利狀況怎么樣？

　　答：我們都是專賣，趨于飽和。

　　問：徐總剛才也提到未來3、5年吊頂行業(yè)品牌化逐漸清洗，對世紀豪門來說，未來3、5年發(fā)展戰(zhàn)略，怎么使世紀豪門成為這3、5個品牌之一？

　　答：我們充滿信心，應該說我們是屬于這個行業(yè)里面的。

　　問：公司從幾方面把實現(xiàn)品牌做到這3、5個品牌之一？

　　答：我們上午就在聊這個事情，我們現(xiàn)在目前完善營銷隊伍，把這個營銷隊伍真正打造好。第二個相當重要就是開發(fā)團隊，確保一支比較穩(wěn)定的，有能力的一支營銷隊伍，最最主要的就是根據(jù)地開發(fā)跟管理的段對，我們正在打造這兩支團隊，所以說未來3、5年我們自己信心十足，能夠走進這個前沿。

　　問：我們也知道世紀豪門距離嘉興產(chǎn)業(yè)集群地比較遠，這樣來說世紀豪門與這些企業(yè)差異化是在哪些方面？