寶億萊房地產開發(fā)商黃金時期已過 開發(fā)商愁如何掙錢

  房地產行業(yè)由黃金時代進入白銀時代，地產開發(fā)商們隨之陷入了集體的轉型焦慮：下一步靠什么掙錢？

  “老大哥”萬科帶頭提出向城市配套服務商轉型，即仍專注于房地產行業(yè)，但要圍繞城市配套尋找相關業(yè)務的發(fā)展機會，住宅、消費體驗地產和產業(yè)地產將成為三大支柱業(yè)務。

  這是一種商業(yè)模式的轉換。過去，包括萬科在內的絕大多數(shù)地產商的商業(yè)模式核心在于賣房子；進入下半場，不能再單純賣房子，而是要集居住、生活、產業(yè)等配套服務于一體的城市綜合型運營。

  萬科第一次提出“城市配套服務商”的概念是在去年6月。

  2013年，中國的商品房銷售面積達到了13億平方米的高位。住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心主任秦虹認為，今后房地產行業(yè)都難以超越這個高位，隨著二手房市場的興起，未來對新建住房的需求量會逐步降低。

  也就是說，靠“賣房子”掙大錢的日子消退正進入倒計時，開發(fā)商必須尋求其他盈利點。

  萬科提出的“城市配套服務商”，其思路就是從單純向銷售要業(yè)績轉變?yōu)橄蜾N售、經營、管理和服務要業(yè)績。原來賣房子是商業(yè)模式的核心，現(xiàn)在，萬科要將部分核心逐漸轉移到持有和運營物業(yè)上來。

  經過一年多的思考和探索，在萬科30周年之際，郁亮向外界闡述了“城市配套服務商”的清晰定位：繼續(xù)做好傳統(tǒng)的住宅業(yè)務，同時圍繞城市建設和配套發(fā)展消費體驗地產和產業(yè)地產。

  “毫無疑問，住宅業(yè)務在未來十年的空間還相當大，仍將占據(jù)萬科最大的比重。”郁亮表示，“但客戶的需求更加多元化，寶億萊軟裝配飾，萬科必須跟著變化。”

  消費體驗地產和產業(yè)地產就是萬科為滿足客戶需求和城市發(fā)展需要而提出的兩大新業(yè)務板塊。消費體驗地產是指個人在除家庭以外要花錢的地方，寶億萊家居飾品，包括生活中心、社區(qū)養(yǎng)老、旅游度假，甚至是社區(qū)教育。產業(yè)地產，則是城市發(fā)展所需的物業(yè)配套，包括寫字樓、會展中心、物流地產等。

  分立來看，上述三大業(yè)務并非創(chuàng)新，均有開發(fā)商在做。但將它們同時作為企業(yè)未來的業(yè)務布局的開發(fā)商為數(shù)不多。

  “我們既然是城市配套服務商，就要為城市的生活服務，只要客戶的需求涉及到不動產，萬科就會嘗試去做，為他們創(chuàng)造一種新的可能性。”萬科集團副 總裁張紀文在10月25日的媒體見面會上解釋，萬科將從客戶的角度出發(fā)重構產品，這會從整體上慢慢地，但不可逆轉地改變萬科整個基礎的產品體系。

  對于三塊業(yè)務的比例，郁亮表示沒有固定的模式，城市配套服務商是個生態(tài)系統(tǒng)，是自然進化的結果，不是刻意規(guī)劃的，要讓各類業(yè)務自然發(fā)展。

  實際上，越來越多的開發(fā)商開始達成共識：房地產下半場的取勝之道，不再是單純的住宅地產開發(fā)與銷售，而是集產業(yè)、居住、商業(yè)、生活、休閑等配套服務為一體的城市綜合性運營。中國正迎來一場新的地產變革。

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