照明燈飾企業(yè)“痛苦指數(shù)“大調(diào)查（一）

    從行業(yè)普遍遇冷的情況來(lái)看，2013年雖是充滿希望和機(jī)遇的一年，同時(shí)也是考驗(yàn)廣大照明燈飾企業(yè)的一年。本次走訪的照明燈飾企業(yè)種類涵蓋以下8個(gè)類型：吸頂燈、水晶燈、LED臺(tái)燈、歐式燈、LED燈珠、節(jié)能燈、鏡前燈及中式燈,從中分析這些企業(yè)目前究竟在為什么而痛苦，又是什么讓這些企業(yè)一直止步不前？

　　從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表表一中可以看出，產(chǎn)品銷(xiāo)售、同行惡性競(jìng)爭(zhēng)、長(zhǎng)期發(fā)展保障因素（自有門(mén)店物業(yè)、自有廠房等固定資產(chǎn)）、人才瓶頸及流動(dòng)資金（融資）等5個(gè)問(wèn)題在調(diào)查當(dāng)中尤為突出，為此，本報(bào)特針對(duì)以上5個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入分析，做成此報(bào)告，以供行業(yè)參考。

痛苦因素一

產(chǎn)品銷(xiāo)售：產(chǎn)品銷(xiāo)量漲了，利潤(rùn)上不去？！

　　隨著越演越烈的LED風(fēng)潮席卷之下，部分LED企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，但這只是表象，通過(guò)深入了解，許多LED企業(yè)均出現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量漲了，卻利潤(rùn)額一直上不去的怪異現(xiàn)象，部分企業(yè)老板對(duì)此表示十分堪憂。與之同時(shí)，由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，產(chǎn)品單價(jià)呈現(xiàn)不斷下滑趨勢(shì)。以中檔的采用5630燈珠18W吸頂燈為例，從表二中可以明顯看出市場(chǎng)價(jià)格的不斷變化，從1月份的平均價(jià)格87.4元逐步開(kāi)始回落，截止至調(diào)查結(jié)束的4月25日，該類型燈具價(jià)格下調(diào)至62.7元。而從調(diào)查中可以獲悉，該類型產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)的原因除了成本下降以外，更多是迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，雖然有一定銷(xiāo)量，但是利潤(rùn)空間的萎縮成為“賺不到錢(qián)”的主要“真兇”。

　　除此以外，更有企業(yè)也直言不諱：產(chǎn)品銷(xiāo)售同樣迫于價(jià)格問(wèn)題而越發(fā)困難。香港佳照集團(tuán)東莞分廠負(fù)責(zé)人朱滿華向記者透露：生產(chǎn)容易銷(xiāo)售難，質(zhì)量保證，人才管理，生產(chǎn)效率都是一個(gè)企業(yè)的重點(diǎn)，但追根到底，都是為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為了利潤(rùn)。而香港佳照集團(tuán)不惜人力物力進(jìn)軍古鎮(zhèn)，亦是看中古鎮(zhèn)龐大的經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)市場(chǎng)，說(shuō)白了也是為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

照明燈飾行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售難在哪里？經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查分析，罪魁禍?zhǔn)字敝竷r(jià)格戰(zhàn)。自新興LED節(jié)能光源以來(lái)，國(guó)家政府大力扶持照明燈飾行業(yè)，令不少人從中看到商機(jī)，投身照明行業(yè)。大小企業(yè)紛紛崛起，這本是好事，但由于專利意識(shí)單薄，市場(chǎng)監(jiān)管難，“三無(wú)企業(yè)”在燈飾行業(yè)也占領(lǐng)了半壁江山，三無(wú)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的擾亂程度是不言而喻的。但照明燈飾行業(yè)三無(wú)企業(yè)“年年打年年有”，難以根絕，以致燈具產(chǎn)品整體抽查合格率一直在低位徘徊，甚至還拉低了國(guó)家監(jiān)督抽檢廣東省燈具產(chǎn)品的合格率水平。偽劣產(chǎn)品、仿制品充斥著整個(gè)燈飾市場(chǎng)，為了打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，唯有降低利潤(rùn)空間，大打價(jià)格戰(zhàn)。而少數(shù)商家，為了更多的利潤(rùn)，則開(kāi)始?jí)嚎s成本，采用次劣原料。這樣的產(chǎn)品一面市，經(jīng)銷(xiāo)商苦，苦于優(yōu)劣難辨，一不小心就上了大當(dāng);企業(yè)苦，苦于價(jià)格壓榨到極點(diǎn)，利潤(rùn)空間少的可憐。價(jià)格戰(zhàn)所形成的惡性循環(huán)，可謂照明燈飾行業(yè)中的頭號(hào)殺手。

    無(wú)論是迫于價(jià)格戰(zhàn)還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，廣大照明燈飾企業(yè)家需要做到堅(jiān)守自己產(chǎn)品定位，適時(shí)轉(zhuǎn)變當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式，適應(yīng)多變的市場(chǎng)，通過(guò)合理的手段，提升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，從銷(xiāo)量上保證產(chǎn)品的“出路”，進(jìn)而提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率。只有通過(guò)這樣的適時(shí)轉(zhuǎn)變，才能把頭號(hào)痛苦指標(biāo)減輕或解決。

 

痛苦因素二

同行惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈：抄襲之風(fēng)何時(shí)停？

在我們走訪的企業(yè)中，包括古鎮(zhèn)、佛山、東莞、江門(mén)等幾大城市的燈飾企業(yè)集中地，幾乎無(wú)一例外的，認(rèn)為同行惡性競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)又一大痛處。

　　以古鎮(zhèn)為例，古鎮(zhèn)十里燈街全國(guó)絕無(wú)僅有，歷來(lái)為國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商所推崇。但是門(mén)前顯眼處的“同行免進(jìn)，面斥不雅”字樣卻格外打眼。管中窺豹，可見(jiàn)一斑，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，燈都在冊(cè)登記企業(yè)已超過(guò)10000余家，而匿藏在小巷民居當(dāng)中、鋌而走險(xiǎn)的三無(wú)作坊也為數(shù)不少。產(chǎn)業(yè)集群過(guò)于集中，其所產(chǎn)生的抄襲成風(fēng)、產(chǎn)品雷同現(xiàn)象竟成燈都發(fā)展最大瓶頸。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前古鎮(zhèn)企業(yè)遇到的困難近9成直指“創(chuàng)新難、同行惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈”，而全國(guó)到古鎮(zhèn)采購(gòu)的商家有73%表示“產(chǎn)品同質(zhì)化”問(wèn)題十分嚴(yán)重。一位水晶燈企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“我做水晶燈已經(jīng)15年了，以前設(shè)計(jì)一個(gè)好產(chǎn)品，起碼大半年訂單就穩(wěn)定下來(lái)，客人都愿意來(lái)我這里拿，因?yàn)檫@個(gè)款就我有啊！但是現(xiàn)在就不行了，我設(shè)計(jì)一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，不出4天，燈飾長(zhǎng)街上絕對(duì)有一模一樣的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，而價(jià)格絕對(duì)比我的便宜。這樣下來(lái)，設(shè)計(jì)成本都沒(méi)來(lái)得及收回來(lái)，設(shè)計(jì)成果就被搶走了。所以現(xiàn)在我們寧愿不設(shè)計(jì)，而去‘借鑒’，請(qǐng)回來(lái)的設(shè)計(jì)師基本只要能畫(huà)圖，熟悉軟件就可以了，通過(guò)這樣，無(wú)論是人力成本還是生產(chǎn)成本都大幅度降低，企業(yè)才能生存下來(lái)。”這一位負(fù)責(zé)人說(shuō)得非常貼近當(dāng)前古鎮(zhèn)照明燈飾行業(yè)的實(shí)際，當(dāng)然這并非好事，只會(huì)不斷加劇企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的壓力。

　　更為嚴(yán)重的是，模仿后的產(chǎn)品為了競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)份額，絕大部分產(chǎn)品采用了降低質(zhì)量減輕成本負(fù)擔(dān)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。這對(duì)企業(yè)家或者消費(fèi)者都是一大禍害，更造成了造成資源的不必要浪費(fèi)。

　　僅靠模仿而導(dǎo)致同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，惰性橫生而創(chuàng)新乏力等現(xiàn)象不斷重演。這些不良風(fēng)氣越發(fā)激烈，產(chǎn)品的生命周期也越來(lái)越短暫，以傳統(tǒng)水晶燈為例，從表三可以看出近8年來(lái)傳統(tǒng)水晶燈的產(chǎn)品生命周期的變化，從2006年的152天為開(kāi)始值，到了2013年4月的74天，萎縮程度已經(jīng)過(guò)半，可見(jiàn)這一現(xiàn)象侵蝕下，照明燈飾行業(yè)的發(fā)展開(kāi)始舉步維艱。隨之而來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越多。如外貿(mào)的訂單也被那些貼上知名品牌商標(biāo)的三無(wú)企業(yè)分流，除了成就老板個(gè)人的創(chuàng)業(yè)“夢(mèng)想”之外，帶給行業(yè)的就是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和諸如此類的問(wèn)題。有實(shí)力的企業(yè)投資重金研究設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)布在一夜之間便全城皆出新品，仿制品比比皆是。到最后，產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的利潤(rùn)甚至低于研究成本。面對(duì)產(chǎn)品抄襲等同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)苦笑連連。更有企業(yè)負(fù)責(zé)人在悲痛之余表示惋惜：古鎮(zhèn)現(xiàn)在都不創(chuàng)新了，抄襲就行，誰(shuí)創(chuàng)新誰(shuí)就是傻瓜的思想太讓慕名而來(lái)的投資者大失所望。

　　當(dāng)然，遏制這種不良風(fēng)氣的舉措已經(jīng)涌現(xiàn)，古鎮(zhèn)版權(quán)基層工作站的相關(guān)人員介紹：“為完善版權(quán)工作制度，我們重點(diǎn)走訪外觀專利較多的企業(yè)，了解企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題和需求，認(rèn)真分析研究外觀專利保護(hù)的優(yōu)缺點(diǎn)，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷補(bǔ)充和完善版權(quán)工作機(jī)制，確保版權(quán)保護(hù)效果。目前我們正在制訂《燈飾產(chǎn)品版權(quán)侵權(quán)界定辦法》、《燈飾產(chǎn)品版權(quán)中介鑒定機(jī)構(gòu)制度》、《燈飾版權(quán)交易制度》等行業(yè)版權(quán)規(guī)定。”

　　“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”這些痛苦之處正鍛煉著廣大照明燈飾企業(yè)，讓其在今后的發(fā)展路上走得更加堅(jiān)強(qiáng)。

痛苦因素三

長(zhǎng)期發(fā)展保障因素：“根”問(wèn)題

　　企業(yè)的痛苦指數(shù)大調(diào)查當(dāng)中，有一點(diǎn)是最突出的，那就是“根”的問(wèn)題。盡管眾多企業(yè)家面臨著銷(xiāo)售問(wèn)題、人才瓶頸、同行惡性競(jìng)爭(zhēng)等諸如此類的困難，但是如果單純依靠企業(yè)個(gè)體來(lái)自行解決的話，難度會(huì)較高，企業(yè)可以考慮借助外力來(lái)解決這些問(wèn)題，如借力媒體資源等。但是深究下去，其實(shí)這些都不是最重要的問(wèn)題。作為一個(gè)外來(lái)投資商，地方能否給予投資者一種歸屬感，讓投資者安心在此落地生根才是最為重要的。

　　關(guān)于“根”的問(wèn)題，也可以稱為是“身份問(wèn)題”，雖然很多外來(lái)投資商和外來(lái)人才已經(jīng)融入古鎮(zhèn)這一環(huán)境，但是“身份問(wèn)題”依然沒(méi)有解決。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)發(fā)展至今，外來(lái)人口創(chuàng)造出近85%的實(shí)際價(jià)值，對(duì)古鎮(zhèn)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，但是反過(guò)來(lái)看，古鎮(zhèn)近90%的物業(yè)都是在本地人手中，甚少外來(lái)人口擁有自己的物業(yè)。這就導(dǎo)致最大的問(wèn)題產(chǎn)生，缺少“根”的外來(lái)投資者和外來(lái)人才難以對(duì)古鎮(zhèn)，乃至這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生歸屬感，影響企業(yè)的深度發(fā)展，同時(shí)也會(huì)造成某些企業(yè)家產(chǎn)生“撈一筆就撤”的思想，這是十分不利于行業(yè)發(fā)展的。

　　由此可見(jiàn)，“根”問(wèn)題同樣是企業(yè)“痛苦指數(shù)”的一大指標(biāo)，有效解決“根”問(wèn)題更是重中之重。為此，本報(bào)特走訪了知名產(chǎn)業(yè)專家郭修，他表示：“‘根’問(wèn)題說(shuō)穿了無(wú)非就是物業(yè)問(wèn)題，是否自有物業(yè)很大程度上決定投資者的投資信心，也決定客戶對(duì)企業(yè)的信心。所以部分賣(mài)場(chǎng)可以考慮發(fā)展新的模式，就是將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)出售，讓企業(yè)擁有自己的物業(yè)，這不僅對(duì)企業(yè)本身有好處，同時(shí)對(duì)賣(mài)場(chǎng)也有好處，引來(lái)的客商多了，場(chǎng)子也做旺了，入駐的商家自然會(huì)增加，這是一個(gè)雙贏的局面。當(dāng)然，還有很多方法能夠留住外來(lái)企業(yè)家，包括優(yōu)惠政策、孩子的讀書(shū)問(wèn)題等等。”

　　通過(guò)以上分析，企業(yè)的痛苦指數(shù)大調(diào)查必須著重“根”的問(wèn)題，作為媒體也必須深入了解企業(yè)和企業(yè)家的實(shí)際需求，才能良性地引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。

痛苦因素四

人才瓶頸：寧挖不養(yǎng)，后勁不足

　　在本次調(diào)查的企業(yè)中，有相當(dāng)一部分的人認(rèn)為，人才的缺乏才是他們最大的痛苦之處。并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的情況，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和類型，他們迫切想要吸取的人才類型也有所不同。燈飾企業(yè)缺設(shè)計(jì)人才，光源企業(yè)缺技術(shù)人才，規(guī)模企業(yè)缺管理人才，新銳企業(yè)缺營(yíng)銷(xiāo)人才，真是“家家有本難念的經(jīng)”。

　　2013年珠三角燈飾照明企業(yè)大多遭遇不同程度的招工難，產(chǎn)業(yè)基地的情況尤其突出。根據(jù)古鎮(zhèn)就業(yè)中心提供的數(shù)據(jù)及調(diào)查走訪統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)制作成表四，從中可以看出，需求技術(shù)人才占了招聘總量的43.8%，其次就是設(shè)計(jì)人才占據(jù)了招聘總量的25.7%，隨后就是營(yíng)銷(xiāo)人才占據(jù)了招聘總量的13.2%，還有就是管理人才占據(jù)了招聘總量的11.6%。最為重要的是，直至截稿日，仍有大量企業(yè)在不停招募新力量。人才的缺乏嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，乃至整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展。正所謂千金易得，一將難求。那么，燈飾照明企業(yè)缺乏人才的根源在哪？

　　首先是寧挖不養(yǎng)。不管是設(shè)計(jì)、管理還是營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)人才的培養(yǎng)都殊為不易，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去造就。正是因?yàn)橛�人不易，一些急于求才或沒(méi)培養(yǎng)條件的企業(yè)就會(huì)以高薪挖角的方式來(lái)“挖人”，而這些人才中又不乏急功近利之人。在古鎮(zhèn)，隨處可見(jiàn)都是招聘設(shè)計(jì)人才、招聘職業(yè)經(jīng)理人或是銷(xiāo)售總監(jiān)的廣告，待遇也是相當(dāng)不錯(cuò)的。但是，大家都不愿承擔(dān)行業(yè)后備力量的培養(yǎng)的話，產(chǎn)業(yè)如何能健康發(fā)展？

　　然后就是沒(méi)有專業(yè)的人才供給。在全國(guó)各地的技術(shù)人才學(xué)校中，大部分都會(huì)開(kāi)設(shè)熱門(mén)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)培養(yǎng)班，例如汽修、電工、電商、物流等。而燈飾行業(yè)迅速發(fā)展，卻有多種原因制約，尚未有這樣的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。這一現(xiàn)象也是造成燈飾照明行業(yè)人才缺乏的重要原因之一。據(jù)本報(bào)記者了解，勝球集團(tuán)已在高校試點(diǎn)開(kāi)設(shè)燈具造型專業(yè)班，為其企業(yè)輸送專業(yè)人才。另外也有不少企業(yè)，在經(jīng)歷過(guò)招工荒后，對(duì)培養(yǎng)自己企業(yè)的骨干核心力量，也開(kāi)始重視起來(lái)，并付諸于行動(dòng)，開(kāi)辦專業(yè)的人才培訓(xùn)班，為自己的企業(yè)輸送新鮮血液。

最后是環(huán)境對(duì)人才的制約。采訪中，即使古鎮(zhèn)本地人對(duì)古鎮(zhèn)的人文居住環(huán)境也頗有微詞，其中提得最多的是交通問(wèn)題。“沒(méi)有一天不堵車(chē)”，塞車(chē)一方面象征著燈都的繁華，另一方面也阻礙了商貿(mào)的發(fā)展。即使平時(shí)交通狀況也不容樂(lè)觀，更不用說(shuō)是每年旺銷(xiāo)出貨以及燈博會(huì)期間的交通狀況了。因此，部分人才在考慮過(guò)家庭居住、小孩成長(zhǎng)的問(wèn)題之后，都選擇離開(kāi)古鎮(zhèn)。“留住人，才能留住人才”，改善古鎮(zhèn)人文居住環(huán)境，責(zé)重而道遠(yuǎn)。

人才缺乏的確是企業(yè)發(fā)展的一大痛處，但是作為一個(gè)完整的產(chǎn)品必須有持續(xù)的人才供給系統(tǒng)和人才培育體制，方能解決這一痛處，提升整個(gè)行業(yè)的活力。

痛苦因素五

流動(dòng)資金：融資，流動(dòng)的血液

在工業(yè)革命時(shí)期，石油被譽(yù)為工業(yè)的“血液”。在當(dāng)下的照明燈飾行業(yè)里，融資卻被譽(yù)為“流動(dòng)的血液”，因?yàn)橘Y金對(duì)于照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的作用，同時(shí)也是部分企業(yè)的痛苦之源。針對(duì)融資在企業(yè)發(fā)展的作用，本報(bào)特針對(duì)受訪的吸頂燈、水晶燈、LED臺(tái)燈、歐式燈、LED燈珠、節(jié)能燈、鏡前燈及中式燈等企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單分類，分為工程類燈具、室內(nèi)照明燈具及光源等三大部分，研究融資在這些類型企業(yè)內(nèi)的重要性。

根據(jù)收集的數(shù)據(jù)制作成表五，從中可以看出工程類燈具企業(yè)對(duì)融資的依賴程度是最高的，高達(dá)73.4%，其次就是室內(nèi)照明類燈具占了18.9%，最后就是光源類企業(yè)占據(jù)了17.7%。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，除去工程類燈具企業(yè)的特殊性，室內(nèi)照明類燈具企業(yè)和光源類企業(yè)逐步對(duì)融資產(chǎn)生依賴性，室內(nèi)照明類燈具企業(yè)由于近兩年來(lái)室內(nèi)照明伴隨LED發(fā)展愈發(fā)火熱，因此對(duì)融資逐步開(kāi)始產(chǎn)生依賴性。則光源類企業(yè)由于前期投入較大，后期對(duì)資金的依賴程度主要用于日常運(yùn)作。

　　通過(guò)分析可以得知，融資在一定程度上為企業(yè)的發(fā)展作出極大的推動(dòng)作用，但是有利也有弊，融資也會(huì)反作用于企業(yè)，成為眾多企業(yè)發(fā)展路上的一大痛苦指標(biāo)，眾多企業(yè)家必須慎重。

調(diào)查總結(jié)

　　痛定思痛，通過(guò)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)仍有不少其他困難阻礙企業(yè)的發(fā)展，如企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品品類不齊全、營(yíng)銷(xiāo)力度稍欠等多個(gè)因素讓企業(yè)一直處于痛苦之中。

根據(jù)照明燈飾產(chǎn)業(yè)的特殊性，每一個(gè)痛苦指標(biāo)都潛藏在企業(yè)中，深入調(diào)查自身企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，利用外力對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行有效調(diào)整，方能保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。而作為企業(yè)家本身，也應(yīng)該從自身企業(yè)發(fā)展出發(fā)，通過(guò)有效溝通，利用合適的平臺(tái)，將自身企業(yè)推向更高的層面。