靚家居首進肇慶：戰(zhàn)略合作瑞蘭地產(chǎn) 推“私人定制”

　　（贏商網(wǎng)報道）滿足個性化消費需求的“精裝個性化定制”，因受到市場的認(rèn)可度高，而逐漸催熱了房地產(chǎn)與家裝的異業(yè)合作。3月6日，靚家居正式進駐肇慶大旺國際廣場，與肇慶瑞蘭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合力開拓“精裝個性化定制”，寶億萊家居飾品，為廣大業(yè)主提供一站式體驗。同時，靚家居的“重復(fù)性消費”一定程度上反哺商場客流，拉動商場消費。

　　靚家居首進肇慶 “重復(fù)性消費”反哺商場客流

　　今年來，隨著珠三角環(huán)線高速、廣佛肇輕軌的通車，特別是今年年底廣佛肇輕軌的開通。將使廣州、佛山、肇慶三地往來更加密切，從大旺站半小時可通達佛山、廣州中心。大大拉近大旺和珠三角發(fā)達地區(qū)的距離。

　　位于肇慶高新區(qū)內(nèi)的大旺廣場于去年12月30日開業(yè)，是大旺第一個綜合型購物中心，位于肇慶中心的黃金地段，屬于大旺唯一的“景泰二路商圈”領(lǐng)先位置。項目定位中高端消費人群，日均客流量為2萬人次，是主要輻射周邊地區(qū)（如四會、三水的大塘、蘆苞、南江、大沙等）15公里50萬人群的區(qū)域性地標(biāo)性購物中心。

　　大旺廣場由瑞蘭地產(chǎn)投資15億，規(guī)劃總建筑面積23萬㎡，包括10萬㎡的益華購物中心、近1萬㎡的休閑廣場、500米蘭桂坊酒吧街及600米風(fēng)情步行街，并設(shè)置了1300個停車位，是融合了辦公、商業(yè)、住宅、休閑、娛樂、會議接待、城市公共休閑等功能的一站式大型綜合商業(yè)廣場。

　　目前項目招商率約為86%，開業(yè)率為80%。已確定的主力店除靚家居外，還有益華百貨商場、樂家超市、益華全球購、四海電器、益華影院和京華美食城等。據(jù)介紹，樂家超市是大旺唯一連鎖超市巨頭；四海電器也是大旺唯一連鎖電器城，目前在全國經(jīng)營有超十家門店；益華全球購則是大旺第一家免稅商店；而益華影院總投資1000多萬，規(guī)模達3000余㎡，將是大旺地區(qū)首家五星級多廳影院。

　　此次與瑞蘭地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，是靚家居首次進駐肇慶的動作之一。瑞蘭集團副總裁兼商管公司總經(jīng)理葉青認(rèn)為，大旺是個橋頭堡，是廣州進肇慶的第一站，其房地產(chǎn)越來越熱有一定的原因：

　　第一，價值洼地，寶億萊家居飾品，肇慶房價毛坯4千多元，精裝5千多元，相當(dāng)于廣州的八分之一，佛山的四分之一，價格很便宜。第二，政策高地，買房即可入戶肇慶，擁有肇慶戶口并可獲得學(xué)位，此外還享受15年的教育免費；第三，寶億萊家居飾品，交通要地，廣佛肇輕軌等線路的開通，吸引了眾多大型物流公司前來落戶。

瑞蘭集團副總裁兼商管公司總經(jīng)理葉青、靚家居常務(wù)副總經(jīng)理萬雪冰現(xiàn)場簽約

　　靚家居常務(wù)副總經(jīng)理萬雪冰表示，靚家居一條龍體驗式服務(wù)，吸引客戶（尤其是家庭式消費人群）不斷前來購物中心重復(fù)性消費，彼此間粘性大增。靚家居進駐大旺廣場，看中了它不斷增長的發(fā)展?jié)摿�，同時通過體驗式服務(wù)在一定程度上反哺商場，拉動更多人群前來。

　　“地產(chǎn)＋家裝”模式實現(xiàn)多方共贏

　　隨著房地產(chǎn)進入“中利”時代，尤其二三四線城市面臨高企的庫存，不斷深挖消費者需求，在營銷、服務(wù)等方面突破創(chuàng)新，成為越來越多房企的轉(zhuǎn)型落腳點。“唯地段論”已成過去時，如今消費者購房不再簡單滿足于“住”，對于“怎么住”和“住得如何”則提出了更高需求。圍繞“后地產(chǎn)消費”的裝修等交樓配套服務(wù)，因能解決消費者從購房到入住的一系列難題，整體軟裝寶億萊家居飾品，并極大提升居住滿意度，而備受房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注。

　　靚家居近年來攜手多個知名房企，在華南地區(qū)大力推行“工裝家裝化”，“精裝個性化定制”模式。同時通過聯(lián)合眾多知名廠商，提供給業(yè)主高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)。更從業(yè)主購房起導(dǎo)入個性化，在風(fēng)格設(shè)計、材料選定、品牌選擇、施工工期等，提供業(yè)主極大的自由度與選擇空間。對于房產(chǎn)開發(fā)商來說，既解決消費痛點，避免由統(tǒng)一精裝修造成的千“家”一面，又能實現(xiàn)減少垃圾、節(jié)約資源、構(gòu)建綠色和諧的人居環(huán)境等經(jīng)濟社會的雙贏局面。

　　“靚家居O2O一站式整體家居服務(wù)平臺模式已發(fā)展得十分成熟，在標(biāo)準(zhǔn)化裝修與滿足個性化需求上有足夠經(jīng)驗。將先進的家裝模式推廣至更多業(yè)主，為的是滿足業(yè)主更深層次的家裝需求，提升業(yè)主的居住滿意度。”葉青表示，此次合作的“精裝個性化定制”將以專供套餐形式，為業(yè)主提供一站式的整體家居解決方案，房地產(chǎn)開發(fā)商從售樓向營造居住體驗的導(dǎo)向轉(zhuǎn)變了，業(yè)主從購房到拎包入住的消費效率也由此提高。

　　品牌“私人定制”

　　作為家裝的重要補充，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，靚家居此次以主力店的形式正式進駐大旺廣場，豐富商場的體驗式消費業(yè)態(tài)，帶來更多客流，并滿足周邊更多區(qū)域的家裝服務(wù)需求。它通過融入濃厚生活氣息，營造家庭式的購物氛圍。

　　經(jīng)過近年來的發(fā)展，靚家居形成了從設(shè)計、施工、軟裝配飾、家電、金融服務(wù)乃至智能家居的完備家裝服務(wù)體系，與眾多知名廠商開展戰(zhàn)略合作，推出豐富主題的家裝套餐，滿足多樣化的市場需求。近期還被天貓家裝授予華南首家O2O示范店，在線上線下大力開拓。

　　從廣度上，靚家居加快布局珠三角，解決物理服務(wù)半徑。從深度上，靚家居不斷升華服務(wù)內(nèi)涵，推出“裝修管家”服務(wù)系統(tǒng)，即由專人對接業(yè)主在裝修過程中設(shè)計溝通、材料進場、主材安裝、竣工驗收等大事小事，貫穿售前售中售后的服務(wù)。

　　靚家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2016年還將進一步完善家裝產(chǎn)業(yè)鏈，不斷整合創(chuàng)新，打造一個多維度的服務(wù)平臺，任何家裝需求，都可以在靚家居一站式解決。

　　對于接下來的拓展計劃，萬雪冰透露到：“未來2-3年內(nèi)，靚家居計劃在珠三角布局100家門店，基本以縣級市或大的鎮(zhèn)為單位，在其主流的購物中心里開設(shè)門店。”

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