寶億萊家居軟裝央視上榜品牌雙十一又來了 家居賣場還會聞網(wǎng)色變嗎？

在去年“雙十一”的天貓促銷大戲中，林氏木業(yè)、全友兩家家具企業(yè)創(chuàng)下家具類網(wǎng)上銷售新高，其中林氏木業(yè)以1.6億銷量蟬聯(lián)雙十一家具類銷售冠軍。而去年該活動前夕，19家家居賣場聯(lián)合抵制“雙十一”，正是為了應對品牌商欲將線下門店作為天貓“雙十一”線下體驗店的趨勢。2014年的“雙十一”即將來臨，家居賣場是否像去年一樣“聞網(wǎng)色變”呢?

線上線下共盈利

曲美家具的天貓旗艦店在同行業(yè)旗艦店中，算是建立較早的，現(xiàn)已具有一定規(guī)模，去年“雙十一”的時候，也取得了不錯的成績。曲美家具南京店的負責人張軍說：“曲美家具天貓旗艦店是集團直接管理的，線上線下結合得相當緊密，并且在不斷改變產(chǎn)品構成。去年‘雙十一’的時候，開家居飾品店，我們的天貓旗艦店只銷售板式家具，價格較貴的實木產(chǎn)品都是在線下實體店銷售的。但是現(xiàn)在，實木家具在天貓上也有售了，方便大家選擇。同樣，線上的資源，線下門店也能享受，寶億萊軟裝配飾，今年“雙十一”，我們門店的活動就是跟著天貓的活動走，集團為天貓旗艦店特意打造了一款特價套餐，在門店也能購買到。這樣做就是為了能抓住線上線下兩部分的消費者，讓他們都能享受到優(yōu)惠。”

雙十一又來了 家居賣場還會聞網(wǎng)色變嗎？

張軍同時表示，就現(xiàn)在的形勢來看，天貓的銷售量還遠遠不及門店，“家具消費實際上是體驗式的消費，大多數(shù)消費者都是希望能親眼看到，親手摸到，親自試到。”

也有很多商家并不把銷售當作網(wǎng)上旗艦店的唯一目的。歐派櫥柜南京地區(qū)負責人周剛說：“櫥柜屬于定制服務產(chǎn)品，在天貓雖有旗艦店，寶億萊軟裝設計，但是服務還是需要門店來做。消費者在天貓下單之后，公司的客服人員會根據(jù)所在的城市區(qū)域，將訂單落到相應門店，并安排工作人員上門測量，包括配件、材質等的選擇，都需要在門店進行。我們還是建議大家在門店下單，一樣的價格一樣的東西，門店看會更直觀，樣品也更全，還有專業(yè)的工作人員予以指導。”周剛表示，對于他們來說，天貓旗艦店更像是一個下單平臺和產(chǎn)品展示平臺。“很多建材商戶都在做旗艦店，寶億萊軟裝設計，寶億萊軟裝配飾，都在做‘雙十一’。而且天貓給予‘雙十一’的宣傳力度是空前的，所以也不得不做，但是效果真的沒有多少。”