寶億萊家居軟裝央視上榜品牌鼠標(biāo)加水泥，讓壹地面在地板亂局中突圍

地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)銷商們只能頻頻用價(jià)格戰(zhàn)來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，而在紅星美凱龍等高檔家居賣場(chǎng)雖然價(jià)格能賣的上去，利潤(rùn)卻被高昂的各種費(fèi)用所侵蝕，線下的地板市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海；在另一面，淘寶領(lǐng)銜的電子商務(wù)如火如荼，看到這個(gè)市場(chǎng)爆炸式的潛力，眾多傳統(tǒng)商家或主動(dòng)或被動(dòng)的接受了"輕公司化"的改造，紛紛試水線上，想趕上電子商務(wù)的末班車。

但電子商務(wù)的秘訣在于整合、縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，地板作為硬裝主材，擁有比其他行業(yè)更龐雜、更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，受制于物流倉庫、安裝售后等環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)商家難以平衡線上線下利益，整個(gè)行業(yè)還徘徊在電子商務(wù)的大門口。

在地板行業(yè)電子商務(wù)大軍中，有別于眾多傳統(tǒng)商家，壹地面地板是一家為電子商務(wù)而生的公司，創(chuàng)立之初就是以互聯(lián)網(wǎng)為核心：傳統(tǒng)廠商讓鼠標(biāo)圍著水泥轉(zhuǎn)，難以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的威力；而鑒于地板的特性，單靠鼠標(biāo)也不夠，壹地面則是用鼠標(biāo)來打通信息，整合產(chǎn)業(yè)鏈，用水泥來覆蓋區(qū)域成為了他們的突破點(diǎn)。

未來10年，將是80后，甚至90年成家立業(yè)的高峰期，而這個(gè)人群的消費(fèi)模式，消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)喜好都與他們的前輩有所不同，他們更傾向于自由、個(gè)性、獨(dú)特、樂趣的生活方式，表現(xiàn)在家裝方面，他們一般都會(huì)獨(dú)立在網(wǎng)上搜索信息，比較分析。而網(wǎng)購、團(tuán)購、要求價(jià)廉物美、喜好出口品質(zhì)等等都是他們的共性。

壹地面基于15年出口地板經(jīng)驗(yàn)，首先將實(shí)木地板、強(qiáng)化復(fù)合地板、竹地板、實(shí)木復(fù)合、軟木地板所有生產(chǎn)、制造、工藝、原材料采購、輔料配件、生產(chǎn)設(shè)備、包裝、檢驗(yàn)程序、國家及國際標(biāo)準(zhǔn)、安裝方式等所有信息，均以圖文并茂方式，呈現(xiàn)于網(wǎng)站上，直接拉近消費(fèi)者和地板產(chǎn)品知識(shí)的距離，使消費(fèi)者輕點(diǎn)鼠標(biāo)，即能全方位、準(zhǔn)確的了解地板知識(shí)，寶億萊家居生活館，為他下一步做決策提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

其次，由于省去了進(jìn)駐紅星美凱龍等建材超市、門店、多級(jí)代理等中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者能夠以最實(shí)惠價(jià)格買到心儀產(chǎn)品，其同類同質(zhì)產(chǎn)品，可以比線下建材超市價(jià)格低50%左右，徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)模式給消費(fèi)者帶來的經(jīng)濟(jì)上的壓力，也正因?yàn)槿绱耍�能夠預(yù)見，該全新商業(yè)模式將在未來數(shù)年，提高地板產(chǎn)品在整個(gè)地面鋪裝材料中所占的份額，真正將整個(gè)產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大。

第三、由于價(jià)格史無前例，因此可以帶動(dòng)銷量大幅提升，以此不斷增加合作工廠的數(shù)量，釋放合作工廠的產(chǎn)能及庫存，并進(jìn)一步降低生產(chǎn)企業(yè)的成本，整個(gè)商業(yè)模式使得工廠、市場(chǎng)、消費(fèi)者、壹地面形成一個(gè)良性循環(huán)

第四、網(wǎng)絡(luò)品牌，過去需要用十幾，幾十年來培育一個(gè)線下知名品牌，現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播功能及網(wǎng)上口碑營(yíng)銷，可以快速占領(lǐng)先機(jī)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，品牌建設(shè)被賦予新的涵義，壹地面要做的是通過革命性、革新化得方式建設(shè)品牌，快速形成知名度，寶億萊家居飾品，建成線上第一品牌；

第五、通過招募、整合各級(jí)市場(chǎng)苦無出路的中小經(jīng)銷商，將消費(fèi)者網(wǎng)上看中的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)氐木�下實(shí)體店看到并買到該產(chǎn)品，而該公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則為他們帶來客流，不需黃金地段的高檔商城也能有很多有消費(fèi)能力的人群紛沓而至，數(shù)倍擴(kuò)大了客流來源，同時(shí)落地的伙伴還能擁有遠(yuǎn)程線上訂購，線下安裝等高附加值的業(yè)務(wù)。

壹地面采取全新的扁平化經(jīng)銷商模式，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的總代、二級(jí)、三級(jí)代理的階梯式模式，最終目的仍舊是讓最終消費(fèi)者能夠更加貼近廠家。該公司相信，只有無限滿足消費(fèi)者，企業(yè)才能生存，才能做大做強(qiáng)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地

我們可以預(yù)見，鼠標(biāo)加水泥的B2B2C商務(wù)模式，將在未來10年，顛覆地板市場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，給整個(gè)行業(yè)帶來一次革命性的變化，線上營(yíng)銷，寶億萊家居生活館，線下服務(wù)將成為消費(fèi)者所依賴和信任的模式，傳統(tǒng)廠商將經(jīng)歷痛苦的蛻變，圣象、吉象作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊已經(jīng)先行一步，拒絕改造則意味著喪失未來；而象壹地面這樣的誕生即為輕公司的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橄忍祗w質(zhì)，寶億萊家居飾品，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將獲得更多的優(yōu)勢(shì)。

(本文來源：網(wǎng)易家居 )