寶億萊朱偉良：時(shí)尚設(shè)計(jì)造就軟裝銷售新模式

　　2015年8月13-15日，第二十屆中國(guó)（上海）國(guó)際墻紙、布藝展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“2015上海墻紙展”）在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行，奢意•36宅攜帶新品強(qiáng)勢(shì)參展。我們邀請(qǐng)到奢意軟裝董事長(zhǎng)朱偉良先生為我們介紹奢意•36宅的新品亮點(diǎn)及下半年發(fā)展戰(zhàn)略。以下為采訪實(shí)錄。

　　奢意·36宅整體軟裝董事長(zhǎng)朱偉良

　　記者：請(qǐng)問(wèn)奢意本次帶了什么新品來(lái)參展，這些產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)呢？

　　朱偉良：我們本次的重點(diǎn)是奢意·36宅系列軟裝。目前裝飾材料行業(yè)以床制單品，窗簾單品等零散銷售為主，但是現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在不斷變革，原有的銷售模式將很難適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。所以我們給經(jīng)銷商一種新模式，讓他們從單品銷售向整體品牌方式轉(zhuǎn)變，這種全新的軟裝運(yùn)營(yíng)模式就是奢意·36宅。我們把窗簾、被子這些軟裝整理在一起，然后用一種運(yùn)營(yíng)模式去將他們空間化、系統(tǒng)化，從而形成一個(gè)便捷的終端，這正是我們現(xiàn)在要推廣的方案核心。

　　記者：這次推廣的產(chǎn)品有哪些？能不能介紹一下？

　　朱偉良：現(xiàn)在我們展出的產(chǎn)品風(fēng)格以歐式為主，整體軟裝寶億萊家居飾品，而且以后將會(huì)越來(lái)越清晰，我們計(jì)劃從歐式中分解出美式田園、法式鄉(xiāng)村、法式經(jīng)典、宮廷等一系列設(shè)計(jì)元素，并且采用落地性方式，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)背景與家具、飾品與飾品之間的呼應(yīng)，寶億萊家居飾品，同時(shí)引入空間整體概念，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加容易滿足客戶需求。

　　記者：那么你們是自主設(shè)計(jì)還是邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)名家？

　　朱偉良：我們是以自主原創(chuàng)為基礎(chǔ)，輔以中外知名設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)合

　　記者：能給我們解釋一下嗎？

　　朱偉良：奢意·36宅本身是以原創(chuàng)為基礎(chǔ)的品牌，比如說(shuō)窗簾，定制背景中心跟自動(dòng)化窗簾成品加工中心都是我們自主建立的，生產(chǎn)方面則采用自動(dòng)化流水系統(tǒng)，這些基礎(chǔ)設(shè)施的原創(chuàng)性保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的豐富性、自主性和高性價(jià)比。在這基礎(chǔ)上我們還為經(jīng)銷商提供新型終端，配套DIY設(shè)計(jì)系統(tǒng)，讓他們更加便捷地解決設(shè)計(jì)終端問(wèn)題。

　　至于設(shè)計(jì)師方面，因?yàn)樗麄冎饕��?fù)責(zé)單品設(shè)計(jì)，所以跟經(jīng)銷商方面互動(dòng)比較多。但經(jīng)銷商反饋的設(shè)計(jì)理念少，于是我們建立一個(gè)核心研發(fā)中心，將顧客信息收集整理出一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，再篩選其中高性價(jià)比方案給設(shè)計(jì)師們提供參考。

　　我們的品牌在意大利注冊(cè)，通過(guò)把國(guó)際先進(jìn)的、時(shí)尚的、流行的和經(jīng)典的文化元素，和國(guó)內(nèi)需求融在一起，讓顧客感受到全球化理念。因此我們和國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，寶億萊家居飾品，包括一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師展開(kāi)長(zhǎng)期合作，無(wú)論是產(chǎn)品稿件還是設(shè)計(jì)空間，全部都與國(guó)際對(duì)接，引入大量時(shí)尚資訊，滿足更多中高端消費(fèi)群體的需求。

　　記者：這種高性價(jià)比產(chǎn)品主要面向哪些人群？

　　朱偉良：高性價(jià)比意味著適銷對(duì)路，所以我們?cè)O(shè)計(jì)理念主要圍繞中高端定制人群。研發(fā)中心的工作就是量身定制，中式場(chǎng)景采用中國(guó)古典元素進(jìn)行搭配，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，美式場(chǎng)景則采用歐美風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)，最大限度滿足客戶定制需求，這也是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心理念。

　　記者：定制方面你們是否已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作？

　　朱偉良：本身我們這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)準(zhǔn)備了將近兩年時(shí)間，也就是說(shuō)很多東西我們已經(jīng)做了很多市場(chǎng)調(diào)研和落地模式試運(yùn)。一般來(lái)說(shuō)，我們是按客戶需求來(lái)做產(chǎn)品，所以我們不僅要考量正式運(yùn)作的模式，還要處理產(chǎn)品和終端的對(duì)接，這是最關(guān)鍵的。如果這些問(wèn)題得到解決，我們終端就能和工廠方式形成一個(gè)完全配合的層次：前端進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)行推廣銷售，我們這邊扎扎實(shí)實(shí)為產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。

　　記者：現(xiàn)在你們是廠家直銷還是加盟經(jīng)銷商？

　　朱偉良：我們采取加盟模式，也就是說(shuō)一城一店，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一選址，統(tǒng)一培訓(xùn)，包括統(tǒng)一進(jìn)行協(xié)助經(jīng)銷商的四面推廣。加上產(chǎn)品多樣化跟系統(tǒng)化，使產(chǎn)品的生產(chǎn)跟輸出得到完美同步，減弱產(chǎn)品量化概念，降低生產(chǎn)成本，縮短從終端到客戶端的距離，從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：這種模式跟宜家有什么區(qū)別？

　　朱偉良：有區(qū)別，我們是專賣模式，主打量身定制產(chǎn)品。某個(gè)層面來(lái)說(shuō)，我們跟宜家都推崇自由搭配選擇，但我們方向更加清晰，選擇更加多元化。比如說(shuō)客戶選擇我們的風(fēng)格頂板，我們就能給他們提供一整套產(chǎn)品的搭配方案，更加方便他們選購(gòu)。

　　記者：目前奢意在全國(guó)的店面發(fā)展到什么地步？

　　朱偉良：前期運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中我們一直在做嘗試，但現(xiàn)在軟裝市場(chǎng)尚未成熟，如果要讓所有店真正落戶生根，我們要解決的問(wèn)題就不僅僅是產(chǎn)品方面，而是包含各種方向的難題。因此我們目前大概有20多家已經(jīng)在選址和裝修，比如說(shuō)上海，有七八家已經(jīng)通過(guò)選址并且正式開(kāi)業(yè)，其余店面主要分布在山東臨沂，安徽、青島、哈爾濱這幾個(gè)地區(qū)。

　　記者：這些店已經(jīng)開(kāi)業(yè)多久？

　　朱偉良：我們1月份開(kāi)始選址，但由于要求比較高，很多店要在幾個(gè)月之后才正式開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在還不到半年。從目前來(lái)看銷售態(tài)勢(shì)良好，因?yàn)槲覀兩菀?#8226;36宅的產(chǎn)品搭配方案性價(jià)比相當(dāng)高，而且簡(jiǎn)單易執(zhí)行，所以我們?cè)诮ㄔ煅b飾行業(yè)起點(diǎn)算是很高的。但高起點(diǎn)意味著高消耗，尤其是人才資源方面，我們亟需優(yōu)秀人才加入到我們團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

　　記者：奢意•36宅的標(biāo)語(yǔ)是“一宅一生活”，這其中有什么含義？

　　朱偉良：首先，“36”其實(shí)是我們一種概念，是一個(gè)虛數(shù)，意思是說(shuō)我們有很多產(chǎn)品可以做，而不僅僅只有36種。

　　而“一宅一生活”的概念是什么呢？大宅，每一名顧客的夢(mèng)想，“一宅一生活”就是讓他們更加個(gè)性化地表達(dá)自己，這也是一種需求。怎樣讓一宅當(dāng)中有更多的變化，讓顧客擁有更加自由的選擇，是將來(lái)產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵。