寶億萊楷模家具徐國(guó)芳：我只想說(shuō)點(diǎn)心里話(huà) 降火止血醒酒+鳳凰家居

大家好，很高興參加這次論壇。

我問(wèn)劉杰劉總，講什么話(huà)？他說(shuō)講一些心里話(huà)，掏心窩子的話(huà)，我說(shuō)講多了會(huì)得罪人，還是講一些心里話(huà)就行了。

前面聽(tīng)了幾位專(zhuān)家的論點(diǎn)很受啟發(fā)，也學(xué)了不少東西。他們都是幾位戰(zhàn)略家，既然他們從戰(zhàn)略層面來(lái)談過(guò)了，我是個(gè)做家具的，可能達(dá)不到這個(gè)高度，只能向他們學(xué)習(xí)，也不敢班門(mén)弄斧。家具是一個(gè)務(wù)實(shí)的行業(yè)，我還是比較務(wù)實(shí)的談一談戰(zhàn)術(shù)層面的東西。

很多人說(shuō)做家具的很苦，很累，沒(méi)有快樂(lè)，連家都沒(méi)有了。拼了幾十年，到現(xiàn)在好象還看不到盡頭。最近流行兩句話(huà)，一個(gè)是從宏觀(guān)的層面聽(tīng)到最多的是“新常態(tài)”，其實(shí)新常態(tài)，我個(gè)人的理解就是要大家冷靜下來(lái)，不要像以前那么的瘋狂。還有一句比較流行的話(huà)，就是“過(guò)去一年生意怎么樣？”“不好，但是我們還可以”。都這樣講。“整體都不好，我們還可以”。“有增長(zhǎng)還是有減少”？“我們有增長(zhǎng)！”。我不知道是不是大家都有增長(zhǎng)，如果大家都有增長(zhǎng)，那就是大市場(chǎng)應(yīng)該還可以，不是不可以。

所以我想談一談我自己的感受。

第一個(gè)我們要了解什么是新常態(tài)？

2014年的GDP出來(lái)了，只增長(zhǎng)了7.4%，是24年來(lái)最少的一次，在這種情況下，中央政府李克強(qiáng)總理還在達(dá)沃斯做論壇演講，他的基調(diào)，包括有記者采訪(fǎng)了周小川，我能夠看出中央政府的基調(diào)還是求穩(wěn)，特別是周小川行長(zhǎng)說(shuō)的，我們寧愿用速度來(lái)?yè)Q取更扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革。我認(rèn)為這個(gè)是未來(lái)幾年的方向，總的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的定調(diào)。

新常態(tài)又是什么東西呢？

我們知道有一個(gè)詞叫做“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，怎么解讀？就是去杠桿化的結(jié)構(gòu)性的改革，避免大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，也就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型去泡沫化，去產(chǎn)能過(guò)剩，使中國(guó)走上一條重質(zhì)量、重效益、重各生產(chǎn)要素、效率全面提高，可持續(xù)發(fā)展之路。

我想克強(qiáng)總理在換屆之前肯定不會(huì)這么干，算一算還有八九年，我們心理要有數(shù)。也就是去泡沫化，也就是過(guò)去的泡沫是過(guò)多，去產(chǎn)能過(guò)剩，在座的各位同仁都清楚產(chǎn)能過(guò)剩有多少，雖然我們有好幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，有人說(shuō)1萬(wàn)億，有人說(shuō)4萬(wàn)億，不管多少，我估計(jì)產(chǎn)能超一倍。假如說(shuō)有一萬(wàn)億的市場(chǎng)，估計(jì)有一萬(wàn)億的過(guò)剩，是誰(shuí)干出來(lái)的？是我們這些人干出來(lái)的。要重質(zhì)量，重效益，重各生產(chǎn)要素效率全面提高，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

這個(gè)是我們的現(xiàn)狀，大家這幾年的日子都清楚，到底有沒(méi)有增長(zhǎng)，心里有數(shù)。

既然劉杰總要我跟大家說(shuō)說(shuō)我自己的心里話(huà)，我想如果是作為朋友，我要做的事情是什么？我認(rèn)為第一件事是降火。過(guò)去十年我們火氣太旺，每個(gè)人都要做行業(yè)老大，每個(gè)人都要做冠軍，每個(gè)人都要做航母，弄得所有的都鉆到家具行業(yè)里來(lái)了，大家知道嗎？家具行業(yè)培訓(xùn)公司是最多的，促銷(xiāo)活動(dòng)也是最火爆的，媒體也是最多的。這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然人多好，證明這個(gè)行業(yè)養(yǎng)活了很多人。

為什么要降火？因?yàn)檫@個(gè)火再不降下來(lái)，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)走向不健康的方向。我們?cè)诤芏嗟胤娇吹搅�，大家都在相互摧毀，相互滅亡，因�(yàn)槲壹热灰�做老大我就要滅掉別人，我們的戰(zhàn)略方向都是要把別人滅掉。但是這樣的戰(zhàn)略方向?qū)�這個(gè)行業(yè)，大家都要吃飯，眾多的人都要吃飯的行業(yè)是不利的。我是站在大責(zé)任的角度來(lái)看問(wèn)題的。

另外一個(gè)需要降火的原因，最近微信上大家也看到了一篇傳得很廣的文章，就是曾經(jīng)凡客誠(chéng)品的故事，幾年前在北京員工最多的時(shí)候有1.3萬(wàn)多人，現(xiàn)在剩下了不到300人，他是正經(jīng)的電商，是服裝行業(yè)做得最大的。為什么現(xiàn)在大家不拿他舉例子，而老是拿一些電商，說(shuō)雙十一做了一個(gè)億，八千萬(wàn)的例子，而成年的例子不舉呢？這難道不是電子商務(wù)的一個(gè)現(xiàn)象嗎？一個(gè)存在嗎？我們不能忽略。

電子商務(wù)曾經(jīng)有一篇很流行的文章“樂(lè)淘”，做鞋的，我建議大家把這個(gè)文章找出來(lái)，看一看，就知道電子商務(wù)的成本、費(fèi)用、盈利是怎么樣的狀況。做電商的也是很害怕的。

因?yàn)槲以趪?guó)有企業(yè)干過(guò)十年，在上市公司干過(guò)好幾年，我在房地產(chǎn)公司也干過(guò)很多年，我從事過(guò)三個(gè)房地產(chǎn)公司，都是做副總和總經(jīng)理，所以我比較了解這些情況。我在國(guó)有企業(yè)的時(shí)候，我們那個(gè)時(shí)候就在反GDP，中央現(xiàn)在的新常態(tài)不提倡GDP，很多企業(yè)還在喊叫GDP，為什么我們那時(shí)候要反GDP？因?yàn)镚DP的產(chǎn)值大不代表資產(chǎn)健康，不代表盈利能力強(qiáng)，不代表綜合能力強(qiáng)，不代表基業(yè)常青。

有一個(gè)故事：

兩個(gè)人走在路上，前面看到一陀屎，一個(gè)人有錢(qián)，他說(shuō)你把它吃掉，我給你5千萬(wàn)。那個(gè)人缺錢(qián)，他說(shuō)真的假的？他說(shuō)真的，打賭，說(shuō)話(huà)算數(shù)，火來(lái)了就把那陀屎真吃掉了，吃掉了這個(gè)人就要給他5千萬(wàn)，既然你是有錢(qián)人要說(shuō)話(huà)算數(shù)的，就給了他5千萬(wàn)，給了錢(qián)之后硬是想不通，我怎么那么傻？走到前面又看到一陀屎，賺了5千萬(wàn)的人就高興得很，他覺(jué)得錢(qián)是個(gè)屁，拿到身上也沒(méi)有得到快樂(lè)啊，還吃了一陀屎。走到前面看到一陀屎，那個(gè)有錢(qián)人也覺(jué)得不舒服，好好的給他5千萬(wàn)，得到了5千萬(wàn)的人說(shuō)，你把這陀屎吃掉，我給你5千萬(wàn)，他又想贏(yíng)回來(lái)這口氣。那個(gè)人也符合他的心理狀態(tài)，吃就吃，反正你能吃我也能吃。拿起來(lái)就吃，當(dāng)藥吃下去了。那個(gè)人又把5千萬(wàn)拿還他了。

學(xué)生聽(tīng)了這個(gè)案例就問(wèn)教授，這個(gè)案例有什么意義？

教授說(shuō)：好。他們兩個(gè)人一瞬間創(chuàng)造了一個(gè)億的產(chǎn)值。

很多企業(yè)在追求做大的時(shí)候做的都是無(wú)用功，你的GDP是多少，你的產(chǎn)值是多少，結(jié)果啥也沒(méi)干，一分錢(qián)也沒(méi)有賺到，利潤(rùn)率不足，造血能力不強(qiáng)，你的企業(yè)能基業(yè)常青嗎？能夠延續(xù)下去嗎？

新的階段，新的時(shí)期來(lái)了，新常態(tài)來(lái)了，要止血。

因?yàn)槲腋懔撕芏嗄昶髽I(yè)，傳統(tǒng)的制造業(yè)有他的核心，制造業(yè)在生存的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到經(jīng)濟(jì)的上升期和下降期，這是一定會(huì)碰到的。上升期做上升期的事，下降期做下降期的事。這個(gè)時(shí)候我建議大家要冷靜，要止血，因?yàn)楹芏嗳讼胛�你的血，為什么呢？因�(yàn)樗�有吸血的能力、�?quán)利，也有這個(gè)資源，但是他也要生存，他生存不下去的時(shí)候，餓了的時(shí)候一定會(huì)吸你的血。

止損，企業(yè)如果在某些方面虧論，那要學(xué)會(huì)止損，買(mǎi)股票也是一樣，不要一味的砸下去，該止損的止損。要去風(fēng)險(xiǎn)，去負(fù)資產(chǎn)，特別是要去虛榮心。當(dāng)我們稍稍有一點(diǎn)成就的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生虛榮心。剛才那個(gè)燈光師給我打得很多燈光，臉是很亮，但是我背后有很大的陰影，他打得越亮我的陰影就越重，你在舞臺(tái)上光輝四射的時(shí)候，其實(shí)后面是有一條陰影的，還是要注意有危機(jī)感。在這個(gè)階段要去虛榮心，不能撐面子，撐面子就要拿錢(qián)出來(lái)，把以前賺的利潤(rùn)要吐出來(lái)。

第三，要醒酒。