寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的9大最新趨勢(shì)

（原標(biāo)題：重磅獨(dú)家：互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的9大最新趨勢(shì)）

“任何時(shí)候，行業(yè)一旦瘋狂就必然會(huì)出問(wèn)題。”劉強(qiáng)東在自傳里說(shuō)道，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如果不能降低行業(yè)的交易成本，提升行業(yè)交易效率，無(wú)法在質(zhì)控上進(jìn)行大量的創(chuàng)新，最后也注定是要失敗的。

2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝掀起創(chuàng)業(yè)投資熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)共出現(xiàn)300多家互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌企業(yè)，其中27家企業(yè)獲得天使輪或A輪以上融資；2016年上半年有13家企業(yè)完成新一輪融資。除此之外，行業(yè)的熱潮吸引了房地產(chǎn)、公裝企業(yè)跨界布局，紛紛向互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)軍。2016年，家裝行業(yè)逐漸從萌芽期走向成長(zhǎng)期，輕模式逐漸向重服務(wù)升級(jí)和進(jìn)化，市場(chǎng)雖然動(dòng)蕩多變，但是也有一些規(guī)律可循，億歐總結(jié)了家裝行業(yè)九大新趨勢(shì)與之共勉。

趨勢(shì)一：套餐時(shí)代將被淘汰，全屋定制或成為新寵

2015年初，廣受熱議的互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐制如雨后春筍般出現(xiàn)，各種姿勢(shì)各種招，各種澎湃各種飄，套餐價(jià)格從299到999不等，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌試圖利用低價(jià)的方式來(lái)奪得消費(fèi)者眼球。隨著消費(fèi)升級(jí)，以及用戶多樣化的需求，套餐標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品逐漸受到消費(fèi)局限。標(biāo)準(zhǔn)套餐逐漸成為基礎(chǔ)服務(wù)，開(kāi)始向全屋定制升級(jí)，寶億萊家居飾品，2016年6月18日，歐派全屋定制MALL成功落地哈爾濱，歐派進(jìn)入全屋定制MALL時(shí)代；7月17日，富安娜首個(gè)全屋定制家居店開(kāi)業(yè)；8月26日，京東與極裝吉住戰(zhàn)略合作推出全屋定制健康家裝；除此之外，國(guó)安居、百變易家等家裝品牌都開(kāi)始拓展全屋定制業(yè)務(wù)。

全屋定制的流行并不起于此。2015年，家居品牌索菲亞、麗維家等已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃定制藍(lán)圖。目前家裝套餐存在的問(wèn)題較大，同質(zhì)化嚴(yán)重，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品與服務(wù)的定制化是根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)生成的，可以避免產(chǎn)品滯銷(xiāo)而導(dǎo)致的閑置庫(kù)存成本增加，或規(guī)模化生產(chǎn)導(dǎo)致資金鏈斷裂等。尤其是隨著資本對(duì)家裝行業(yè)認(rèn)知的不斷加強(qiáng)，全屋定制需要更好地維持品牌運(yùn)營(yíng)，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。

趨勢(shì)二：渠道加速下沉，行業(yè)進(jìn)入寡頭高速成長(zhǎng)期

渠道下沉是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌進(jìn)行商業(yè)擴(kuò)張，占據(jù)市場(chǎng)的重要一環(huán)。齊家網(wǎng)CEO鄧華金稱將在3年內(nèi)覆蓋1000個(gè)城市；東易日盛在推出“速美超級(jí)家”同時(shí)也表示2016年將完成150家標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店；愛(ài)空間今年也表示三年內(nèi)城市合伙人計(jì)劃將落地120個(gè)城市，一年服務(wù)10萬(wàn)個(gè)家裝用戶。

渠道下沉不僅僅適用于家裝行業(yè)，其他如零售電商、房地產(chǎn)等領(lǐng)域都在加速線下服務(wù)落地?cái)U(kuò)張。需要提醒的是，渠道下沉雖能提供一些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但是同時(shí)也帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。企業(yè)在線下進(jìn)行快速擴(kuò)張的過(guò)程中需要確定一個(gè)可以復(fù)制的商業(yè)模式，以及對(duì)地域化特性的管理和市場(chǎng)應(yīng)急機(jī)制等。另外，隨著一二線城市環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本高，可獲取利潤(rùn)空間被逐漸縮小，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，部分家裝品牌已將目光放在三四線城市，欲以“農(nóng)村包圍城市”的姿態(tài)跑贏對(duì)手。

趨勢(shì)三：建材廠商渠道多元化，廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、家裝平臺(tái)形成命運(yùn)共同體

互聯(lián)網(wǎng)家裝概念被打響后，一部分建材廠商通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作，在原有經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的基礎(chǔ)上增加了新的渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。2016年4月，華耐家居和奧普共同投資后市場(chǎng)翻新平臺(tái)魔居客數(shù)千萬(wàn)元；6月26日，繼2000萬(wàn)元入股家裝e站后，東鵬再次攜手元禾控股，大衛(wèi)參與其A輪融資。除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)戰(zhàn)略合作品牌里，大自然地板、馬可波羅、科勒等供應(yīng)鏈品牌頻頻出現(xiàn)。但也有一部分建材廠商并不受互聯(lián)網(wǎng)家裝低價(jià)套餐量的吸引，整體軟裝寶億萊家居飾品，反而是頻繁舉辦發(fā)布會(huì)提升品牌影響力，顯得很高調(diào)。

面對(duì)建材廠商在互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道的鋪設(shè)，不少線下經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店受到消費(fèi)抵制，面對(duì)渠道多元化的誘惑，一部分建材品牌考慮到經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間及原來(lái)所制定的市場(chǎng)規(guī)則，寶億萊家居飾品，短期仍會(huì)將重心放在經(jīng)銷(xiāo)商這塊。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝城市擴(kuò)張，銷(xiāo)售數(shù)量或?qū)⑦h(yuǎn)超出建材廠商預(yù)期，建材廠商在保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受侵犯的情況下，將會(huì)依靠自身品牌塑造來(lái)適當(dāng)提高出貨價(jià)格的方式來(lái)打入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)。其實(shí)，還存在一種化解矛盾的方法，建材商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、家裝平臺(tái)三者形成命運(yùn)共同體，只要能夠保證一定的利潤(rùn)，三者其實(shí)是可以坐下來(lái)好好談?wù)労献鞯氖虑椤?/strong>

趨勢(shì)四：跨界布局成為常態(tài)，商業(yè)巨頭的未來(lái)依舊渺茫

2015年，金螳螂、廣田裝飾、亞廈股份等公裝行業(yè)巨頭紛紛跨境布局家裝，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為代表的萬(wàn)科、碧桂園、河南建業(yè)、一德集團(tuán)等通過(guò)布局家裝領(lǐng)域來(lái)完成開(kāi)發(fā)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變；起初，騰訊、百度、小米、58同城等商業(yè)巨頭以投資的方式踏步互聯(lián)網(wǎng)家裝，今年，不少商業(yè)巨頭選擇自建家裝業(yè)務(wù)。2016年9月6日，繼國(guó)美在線聯(lián)合東易日盛、百合網(wǎng)推出3D線上家居“國(guó)美家”后，近期又發(fā)布家裝新戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供家庭一站式解決方案；6月18日，紅星美凱龍?jiān)?0周年慶典上，發(fā)布“1001戰(zhàn)略”，建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和1000家家庭MALL，滿足以家為核心的一系列要求。

商業(yè)巨頭的優(yōu)勢(shì)，其一是品牌積累，其二是原有業(yè)務(wù)上，供應(yīng)鏈及信息管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)巨頭陸續(xù)加入，讓家裝行業(yè)的玩家愈加多元化，同樣也證明了家裝市場(chǎng)存在著非常大的想象空間。然而，這些企業(yè)跨界家裝也面臨不少問(wèn)題，品牌的背書(shū)僅存在于表面，而真正考驗(yàn)的是平臺(tái)未來(lái)所提供的用戶價(jià)值，需要企業(yè)丟掉品牌包袱，過(guò)去太過(guò)于高冷，不屑于邊角料業(yè)務(wù)，對(duì)C端客戶進(jìn)行深度挖掘及產(chǎn)品創(chuàng)新有待提高。

趨勢(shì)五：資本寒冬，產(chǎn)業(yè)基金或?qū)⒊蔀橄掳雸?chǎng)的投資主流

布局產(chǎn)業(yè)基金的典型企業(yè)，就是被大眾所熟知的宜華木業(yè)（現(xiàn)已更名為宜華生活），除此之外，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)基金設(shè)立，2016年1月28日，金螳螂擬不超過(guò)12億元，發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，主要用于投資新材料、大消費(fèi)、大健康、互聯(lián)網(wǎng)以及主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈；6月17日，廣聯(lián)達(dá)攜手啟賦資本設(shè)立“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”產(chǎn)業(yè)基金，參與投資多彩飾家；8月25日，磁斯達(dá)克發(fā)布大家居互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)基金，同時(shí)擬6000萬(wàn)元投資上海宇邦廚具有限公司；2016年8月29日，紅星美凱龍發(fā)起設(shè)立國(guó)內(nèi)首支家居商業(yè)地產(chǎn)并購(gòu)基金，9月8日，再次發(fā)起以推進(jìn)家居設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、助力設(shè)計(jì)資源整合和平臺(tái)搭建為目標(biāo)的行業(yè)公益基金——夢(mèng)基金。

互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)不再單純依靠VC來(lái)發(fā)展，呈現(xiàn)多元化的業(yè)態(tài)。受大環(huán)境影響，產(chǎn)業(yè)基金也高調(diào)進(jìn)入家裝領(lǐng)域，主要著重于上下游各個(gè)環(huán)節(jié)的相互補(bǔ)給，通過(guò)對(duì)原有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)層面的微調(diào)來(lái)增加品牌知名度，另外，也可以突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，把商業(yè)版圖進(jìn)一步擴(kuò)張，原有的盤(pán)子做的更大，且產(chǎn)品品牌有更加前端的通路。帶來(lái)的改變是，相比較于VC而言，產(chǎn)業(yè)基金的布局讓整個(gè)行業(yè)的結(jié)合度更高，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)是利好的，同時(shí)，也會(huì)加速形成品牌集聚效應(yīng)。

趨勢(shì)六：家裝后市場(chǎng)處于發(fā)展瓶頸期，商業(yè)模式需立即調(diào)整

          

               

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