寶億萊成都裝修市場競爭慘烈 最終贏家仍需靠口碑與品質(zhì)

近年來，由于受到上游房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，成都新房、二手房交易量顯著下降，并迅速影響到下游的家裝市場。受到開發(fā)商利益格局穩(wěn)定、房地產(chǎn)限購限價(jià)等影響，雖然成都住宅精裝率仍然偏低，但大量開發(fā)商主打的仍然是未經(jīng)裝修的毛坯房，這也讓裝修服務(wù)不至于那么慘淡。根據(jù)最新行業(yè)數(shù)據(jù)，從家庭裝修反映出來的情況，擁有裝修需求的有26%是新裝房，29%是二手房，其中有29%是屬于有消費(fèi)升級(jí)需求甚至是高端需求的住宅，所以成都裝修市場空間仍然很大。

在這樣的情況下，催生了無數(shù)新的裝修公司。據(jù)悉目前成都已有超過八千家裝修公司，但在激烈的競爭環(huán)境下，平均每天就會(huì)有兩家走向衰敗。在這樣的競爭環(huán)境下，到底有哪些公司能夠生存下來，到底是什么讓這些公司能夠在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中獲得初步勝利呢？今天我們就將以目前比較具有代表性的一家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司——U家工場為例，來分析家裝創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該如何在成都家裝市場中站穩(wěn)腳跟。

成都家裝行業(yè)普遍存在門檻低，企業(yè)普遍規(guī)模小、不集中、管理差，低水平的產(chǎn)能大于需求的問題，目前仍存在著供大于求的情況。在這樣的背景下各大裝修公司之間競爭越發(fā)激烈，兩極分化越發(fā)明顯。除了傳統(tǒng)的各大家裝公司如龍發(fā)、業(yè)之峰等依靠多年的實(shí)力屹立不倒，也有各種中小型家裝公司不斷出現(xiàn)，更有家裝新模式——互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)，如文章最初提到的U家工場等，另外還有愛空間、蘑菇裝修等為成都家裝市場注入了新的血液，在近兩年的發(fā)展中，成都的互聯(lián)網(wǎng)家裝開始初顯實(shí)力，并日漸成熟，在成都家裝市場中開始占有一席之地。

與傳統(tǒng)家裝模式不同，互聯(lián)網(wǎng)家裝是以互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)家裝產(chǎn)業(yè)效率，達(dá)到對(duì)接上下游產(chǎn)業(yè)、降低傳統(tǒng)家裝的流通成本為目的的模式，最終通過高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，寶億萊家居飾品，達(dá)到盈利目的。

與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝一樣，U家工場也是通過標(biāo)準(zhǔn)化的裝修套餐設(shè)置，對(duì)供應(yīng)鏈資源的整合，將裝修原材料成本降到最低，最終將降下來的成本反饋到材料的配置上，用更合理的價(jià)格與更優(yōu)的材料來構(gòu)成其最核心的競爭力。

除了產(chǎn)品配置，在施工管理上U家工場也進(jìn)行了優(yōu)化。成都裝修市場的亂象總是被大多數(shù)人所詬病，將工地外包已經(jīng)成了這個(gè)行業(yè)公開的秘密。但因互聯(lián)網(wǎng)家裝與傳統(tǒng)家裝的本質(zhì)不同，其特點(diǎn)就在于標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品配置、管理與施工等，這更有利于提高裝修的效率，合理的利用人力物力，所以很多真正有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司一般都會(huì)選擇自有工長甚至自有工人。U家工場采取了自有工長的模式。因成都裝修市場人力資源緊缺與成本等原因，現(xiàn)階段他們還無法確保工人全部自有。為了彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)，寶億萊家居飾品，U家工場會(huì)對(duì)所有工人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，并在施工中設(shè)置了十四大驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，以保證每個(gè)施工節(jié)點(diǎn)的品質(zhì)。

除了對(duì)模式與產(chǎn)品的優(yōu)化，在營銷模式上，U家工場采用了非常有效的口碑營銷。如推出APP以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)式家裝服務(wù)，成立專門的客戶服務(wù)體驗(yàn)中心等，不斷改善用戶在裝修過程中的體驗(yàn)，旨在打造良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，目前淘寶、大眾點(diǎn)評(píng)等各大網(wǎng)站上，寶億萊家居飾品，家裝類目下均名列前茅。另外據(jù)悉，U家工場有很大一部分客戶來源都源自于老客戶的介紹，足以見得他們?cè)诳诒疇I銷上的功力。

隨著成都家裝市場的發(fā)展，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，以及近幾年越來越火的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式興起，成都的家裝公司更新?lián)Q代將越來越快。目前80、90后目前已逐漸成為家裝市場的消費(fèi)主力，相比于過去的消費(fèi)者，這一群年輕的消費(fèi)群體更趨向于理性消費(fèi)，所以不管任何模式，任何噱頭，最終要落到產(chǎn)品本身，只有在不斷創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí)，保證品質(zhì)，才能保持長遠(yuǎn)的發(fā)展。