寶億萊家居生活館_從軟裝入手 他想為公寓提供一站式解決方案

　　迅速發(fā)展的長租公寓市場(chǎng)催生了年輕租客對(duì)軟裝的個(gè)性化要求。輕租氪主要以軟裝配套為核心，為長租公寓提供綜合服務(wù)，并提供金融分期。

　　新年伊始，相信不少年輕朋友剛剛度過親戚的盤問大關(guān)。正值奮斗期的80、90后們一年下來想必也感慨頗多，房價(jià)看漲、父母鬢白、小兒初生、事業(yè)正忙......在離家很遠(yuǎn)的大城市奮斗，住在還不能稱為“家”的公寓，對(duì)生活的品質(zhì)追求卻也依然不息。而輕租氪則想讓這群年輕的租客們告別“漂”的感覺，從B端入手，寶億萊家居飾品，提供公寓的一站式解決方案，讓租房也可以變得很享受。

　　近幾年的租房市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，而80、90后顯然是這個(gè)市場(chǎng)的主力軍。但這樣一群年輕人對(duì)于房屋的居住條件和上一代人是有明顯區(qū)別的，因?yàn)樗麄儾辉倬窒抻诔宰〉幕�本條件，對(duì)住房有著個(gè)性化需求。而他們的個(gè)人審美品味和對(duì)居住品質(zhì)的追求，則可以通過房屋內(nèi)裝體現(xiàn)出來。

　　除了租客，國內(nèi)大量的空房和毛坯房房源也給了二房東、供應(yīng)運(yùn)營商等一個(gè)發(fā)展契機(jī)。僅通過簡單的家具，他們就能夠提高議價(jià)空間，這就成為了他們實(shí)現(xiàn)利潤的快捷方式。但是這些二房東們以及供應(yīng)運(yùn)營商的普遍采購渠道都是以舊貨市場(chǎng)為主，所購便宜的軟裝材料僅滿足居住條件。可是公寓的爆發(fā)式增長，整體軟裝寶億萊家居飾品，也讓他們逐步對(duì)內(nèi)裝有所要求。

　　輕租氪的創(chuàng)始人魯明軒正是貼合這兩方面的趨勢(shì)來打造了這樣一個(gè)產(chǎn)品。目前和輕租氪對(duì)標(biāo)的一個(gè)是舊貨市場(chǎng)，一個(gè)是家具廠，同類型產(chǎn)品相對(duì)較少。輕租氪主要依靠以軟裝配套為核心提供一系列的綜合服務(wù)以及提供金融分期服務(wù)來提高產(chǎn)品的競爭力。

　　以軟裝配套為核心的服務(wù)，包括了前期的設(shè)計(jì)、中間的配套供應(yīng)以及后期的售后服務(wù)體系。而金融分期服務(wù)，指供應(yīng)運(yùn)營商前期支付50%左右的資金就可以獲得這部分的軟裝配套，寶億萊家居飾品，后期的50%可以通過與銀行基金的合作，為他們提供一個(gè)分期服務(wù)，緩解他們的資金壓力。

　　在采訪輕租氪的過程中，記者還了解到，輕租氪面臨過一次轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品最初是直接面向租客的，因?yàn)闉樗麄兲峁┸浹b配套租賃可以很快提高他們的家居品質(zhì)。但是很多租客的經(jīng)濟(jì)壓力較大，會(huì)導(dǎo)致這方面的付費(fèi)比較困難。另外，每個(gè)租客的想法各異，很難將其標(biāo)準(zhǔn)化。一旦標(biāo)準(zhǔn)化，租客的滿意度就會(huì)下降;一旦個(gè)性化，產(chǎn)品的運(yùn)營成本則會(huì)被極大提高。在運(yùn)營3個(gè)月左右后，處于對(duì)產(chǎn)品發(fā)展速度和規(guī)模的考量，輕租氪轉(zhuǎn)向做B端。

　　供應(yīng)運(yùn)營商的興起，以及他們?cè)诮?jīng)驗(yàn)和渠道上的欠缺，讓輕租氪可以很好地利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來快速切入市場(chǎng)。并且這樣一來，產(chǎn)品的發(fā)展僅僅是改變的途徑但是方向未變，依然在為租客提供服務(wù)。

　　在推廣方面，輕租氪線下主要采用地推以及在公寓圈子內(nèi)進(jìn)行口碑介紹，線上則采取新媒體運(yùn)營的方式。在線上也會(huì)有專門的社群，可通過展會(huì)的形式，把社群人員拉到線下去參觀產(chǎn)品，然后進(jìn)一步達(dá)成合作。

　　輕租氪現(xiàn)在合作的供應(yīng)運(yùn)營商在8家左右，二房東則有幾十位，服務(wù)的套式在1000多間。設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的平均年齡在30歲以下，大部分有建筑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楸旧砭褪悄贻p人，整體軟裝寶億萊家居飾品，圍繞的裝修風(fēng)格也都是年輕人比較喜愛的北歐風(fēng)、日式風(fēng)等比較現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，性價(jià)比較高，很適合公寓行業(yè)。

　　而輕租氪的核心團(tuán)隊(duì)成員一共有6人。有在房地產(chǎn)公司綠城任職過，積累了豐富資源的人士;有在宜家、顧家等家具品牌擔(dān)任過采購經(jīng)理的人士;有在餓了么做過市場(chǎng)推廣的人士;也有海歸技術(shù)人士等。

　　項(xiàng)目目前還沒有進(jìn)行融資，輕租氪正在專注于產(chǎn)品的打磨和完善，后期想將其打造成一個(gè)適合租賃的軟裝產(chǎn)品。未來產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象會(huì)從B端逐步過渡到C端，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，希望以后可以省去中間環(huán)節(jié)，直接為公寓提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)嫁接進(jìn)來更多別的產(chǎn)品。